付太勢將品牌進行到底！

                                                 付輝文

標志付太品牌進駐中國廚衛(wèi)電器品牌前列！付太總經(jīng)理付輝文先生親自題詞，

示品牌推廣宣傳決心！

付太低碳廚電，

      勢將品牌進行到底！

                     ---------弱勢的付太如何在品牌林立的小家電市場突圍

做不做品牌？如何做品牌？如何發(fā)展品牌？如何把品牌做的更響亮？這是每個家電企業(yè)老板都在深思的問題。雖然很多企業(yè)老板都意識到做品牌的重要性，但考慮到建立品牌的資金投入大、回轉(zhuǎn)慢、難度大，最后就打消了做品牌的念頭，接著就陷入了擦邊球，傍名牌或者雜牌的泥潭而不能自拔。他們被短暫的利潤充昏了頭，導致夜路越走越長，品牌之路更是遙遙無期，因而，導致小家電行業(yè)擦邊球，傍名牌，雜牌鋪天蓋地。隨著“中國制造“在世界范圍內(nèi)聲譽日增. 中國“家電之都”的廣東順德就擁有知名品牌企業(yè)不計其數(shù)，同時，大家電品牌也都進入小家電領(lǐng)域，導致小家電行業(yè)真正進入“魚龍混雜，春秋戰(zhàn)國”時期。付太公司老總付輝文先生在企業(yè)創(chuàng)建之初，啟動資金嚴重不足，都要大膽謀略，深思遠慮，具有行業(yè)前瞻眼光，誓要做要做自己的品牌，自己姓付，于是把企業(yè)取名為 “付太”， 品牌也叫“付太”。 誓言堅決不做擦邊球，也不傍名牌，也不幫別人公司生產(chǎn)。那么，資金實力不強的付太，靠什么在競爭激烈的家電市場與一些成熟品牌比拼呢？付太總經(jīng)理付輝文先生分別從產(chǎn)品、宣傳、市場、文化等方面，闡述付太品牌走向成功的必然性。

產(chǎn)品策略
   目前市場上同類產(chǎn)品都有一個共同的特點，就是同質(zhì)化嚴重，雖有某些稍微精明的廠家也以創(chuàng)新自居，但那也只是在外觀上改變一點，在功能上增加一點，或者增加一些畫蛇添足，實際上是無用的功能，最終還是走不出同質(zhì)化這個怪圈。因而，付太決定以低碳節(jié)能技術(shù)為突破口，堅信唯有走技術(shù)上的差異，才能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導品牌。付太依托多年來對節(jié)能燃氣灶研究所積累的技術(shù)經(jīng)驗，潛心研發(fā)的專利低碳節(jié)能灶省氣35%--48%，相當于一瓶氣多用十多天。同時，解決了傳統(tǒng)節(jié)能灶碳排放超標的難題，充分燃燒，無煙無鐵屑，不黑鍋底，不生銹，而且比傳統(tǒng)灶省20%。由于其結(jié)構(gòu)簡單完整，外型美觀、時尚、使用壽命又長，深受消費者的青睞，故一上市就風扉整個中國市場，掀起了中國低碳節(jié)能的熱潮。另外，付太在電熱水器，側(cè)吸式油煙機技術(shù)研發(fā)上不斷改進創(chuàng)新，形成付太自己獨特外觀款式及風格，堅持把產(chǎn)品“差異化”的路線進行到底。

市場策略
付太品牌缺乏雄厚的推廣資源，品牌的投入主張長期，持續(xù)，系統(tǒng)地塑造計劃不太可能。那么有限的資源如何最大地發(fā)揮作用呢？只有集中優(yōu)勢資源，從局部出發(fā)，在市場上建立區(qū)域優(yōu)勢，從而拉動其它區(qū)域連動發(fā)展。因此，付太在市場切入上走大批發(fā)的路線，減少了終端費用，選擇二級市場做終端和開設專賣店，來樹立產(chǎn)品形象，提升知名度，同時利潤也要達到。另外，建材超市、整體廚柜店、小區(qū)推廣。這些渠道雖非主流渠道，但費用低，直接有效，能快速地提升區(qū)域銷售和區(qū)域品牌形象，在大賣場競爭白熱化，付太品牌毫無優(yōu)勢的環(huán)境下，可謂柳暗花明又一村。付太產(chǎn)品進入市場后，分銷是關(guān)鍵。重點是將產(chǎn)品有效地進入下游二、三、四級市場銷售。分銷商付太重要抓住以下三類：

1. 將經(jīng)營雜牌的選擇付太品牌，作為長期戰(zhàn)略規(guī)劃的分銷商。
2.經(jīng)營同類強勢品牌的分銷商，以利潤稍高的付太作為至補，平衡經(jīng)營成本，擴大顧客的選擇空間。

3.經(jīng)營大家電的當?shù)貙I(yè)私營商場作為分銷商，為其增加毛利。

廣告策略
   付太廣告訴求的重點在于付太產(chǎn)品自身特點，差異化概念的宣傳，包括服務的人性化。“男人的廚房、女人的天堂”在紛亂的廚衛(wèi)市場中眼前一亮，“低碳、節(jié)能、減排”更是抓住了代理商以及消費者的眼球。付太在品牌初期不可能進行大量、大范圍的廣告宣傳。但選擇了地方媒體、行業(yè)雜志以軟文的方式連續(xù)投放。選擇行業(yè)雜志如《家電信息》作為主流廣告媒體做封面或封底， 這樣的投入成本合理，效果佳。集中有限的資金選擇家電大市場做戶外廣告，有效地刺激了區(qū)域市場銷售快速提升.如在順德105國道上連續(xù)懸掛兩幅大型廣告就取得了良好的宣傳效果。小區(qū)廣告付太也沒有忽視，因為針對性強，到達率高，投入少，見效快。 還有 付太為了取得良好的品牌形象和宣傳.還印制了精美的畫冊，優(yōu)化了網(wǎng)絡，選擇了易記又吉祥的靚號作為服務咨詢電話 （.業(yè)務咨詢0757-26968888 公司免費服務熱線400-660-1888） 雖然投入少，但取得了事半功倍的效果。

價格策略
付太品牌的價格定位應緊跟產(chǎn)品策略，實行高低定價，高端機做形象，做利潤。主銷中低價位，保留一款有差異化、有誘惑力的特價，提升人氣。從而帶動整體銷售。同時靈活運用捆綁銷售，模糊消費者對單品價格的概念；與強勢品牌類似的產(chǎn)品價格要有絕對的優(yōu)勢，但保持合理。

其他策略
付太的用人觀信奉“財聚人散，財散人聚”。付太的經(jīng)營理念信奉“誠信付太，四海皆友，互惠互利，實現(xiàn)共贏”付太的服務主要體現(xiàn)在人性化. 付太的目標是把付太打造成低碳節(jié)能廚電第一品牌。相信具有高瞻遠矚的付太，在品牌操作的前提下，充分利用好以上這些策略，成為低碳節(jié)能廚電第一品牌指日可待！