尊敬的Kai Mykkanen部長、胡琦寅總經(jīng)理、芬蘭紙業(yè)商會會長、中國紙業(yè)協(xié)會會長、

先生們、女士們：大家好!

很榮幸能和大家在赫爾辛基相聚，感謝胡琦寅總經(jīng)理邀請我參加此次盛會，為我提供了與在座各位近距離溝通和學(xué)習(xí)的機會。

面對新形勢，身處新常態(tài)，實體企業(yè)正處在一個十字路口。實體還是互聯(lián)網(wǎng)，雖然不像是“向左走還是向右走”那么絕對，但這個問題確實困擾著現(xiàn)在的所有企業(yè)。這在中國體現(xiàn)得尤為明顯。

“互聯(lián)網(wǎng)+”已被列入中國的國家戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中。這就意味著更多的行業(yè)將要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在這場全面的產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)中，企業(yè)要怎樣牽手互聯(lián)網(wǎng)，并將互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)作為工具，提高生產(chǎn)效率，并創(chuàng)造更多價值?這是我們大家所共同尋求的答案。接下來我就自己的一些實踐談以下幾點認識。

在中國，古代有四大發(fā)明：造紙、指南針、火藥、印刷術(shù)，與造紙相關(guān)的就有兩項：造紙與印刷術(shù);在芬蘭，紙的應(yīng)用比比皆是，普通紙、新聞用紙、生活用紙、特種紙等等，人們得到了實惠，感謝芬蘭。

目前，中國許多互聯(lián)網(wǎng)平臺及工具已經(jīng)深入到人們的日常生活當(dāng)中。現(xiàn)在所用的淘寶、支付寶、滴滴快車、共享單車等等，都極大地為人們的生活提供便利。 傳統(tǒng)賣場+互聯(lián)網(wǎng)有了淘寶，傳統(tǒng)銀行+互聯(lián)網(wǎng)有了支付寶，傳統(tǒng)交通+互聯(lián)網(wǎng)有了快車滴滴和共享單車…… “互聯(lián)網(wǎng)”在改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r，也在催促著許多傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。

造紙企業(yè)為什么也需要互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?可能很多企業(yè)的老總會說，我們的產(chǎn)品要不斷投入研發(fā)、提高品質(zhì)、不斷擴大市場，我們已經(jīng)做得夠好了。互聯(lián)網(wǎng)能做到什么呢?

我想，抱有這種想法的企業(yè)家應(yīng)該還有很多。當(dāng)然這些也是正確的。但是另外一些方面的問題，我想也是無法回避的。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，以及80、90年代出生人群逐漸成為消費市場的主力，并且他們是完全接受網(wǎng)絡(luò)的使用和在網(wǎng)絡(luò)上消費。一說到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，可能有些人會認為就是要顛覆其傳統(tǒng)企業(yè)。其實不然，我們應(yīng)該清醒地認識到互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的一個輔助工具，是拓展市場的新方向。進入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)在全球消費中的發(fā)展和起到的作用，都是不容忽視的。各行各業(yè)都應(yīng)順勢而為，改變固有的產(chǎn)品宣傳、銷售乃至生產(chǎn)模式。

一直以來，傳統(tǒng)造紙企業(yè)是由工廠發(fā)起的B2C模式，是先有產(chǎn)品再有消費。企業(yè)都是以制造為核心，而互聯(lián)網(wǎng)思維是要打破以前的傳統(tǒng)思維模式，由消費者發(fā)起的C2B模式，是先有訂單和需求，之后是產(chǎn)品，企業(yè)以服務(wù)為核心。這種訂單模式不僅滿足消費者的個性需求，而且還能極大地節(jié)約社會成本和運營成本，企業(yè)還能通過為下游創(chuàng)造更多價值點而實現(xiàn)自身價值。山東晨鳴紙業(yè)集團，就是一個很好的例子。2015年之前他們是一家傳統(tǒng)以造林、制漿、造紙為主業(yè)公司，但他們的命運卻通過淘寶等網(wǎng)上銷售渠道實現(xiàn)了更大消費群體。他們的生活用紙品牌“星之戀”天貓旗艦店正式營業(yè)，晨鳴生活用紙由單一的線下銷售向線上、線下雙渠道銷售邁進。目前他們的靜電紙產(chǎn)品也開始在線上渠道銷售。

這是一個與互聯(lián)網(wǎng)“親密接觸”的友好開始，也是傳統(tǒng)造紙企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)最簡單的應(yīng)用方式——那就是，將你的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售。

目前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用多半是在營銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)、采購環(huán)節(jié)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅覀兊钠髽I(yè)應(yīng)該嘗試應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高企業(yè)的整體競爭能力。比如說，在造紙工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、運營過程中，也可以通過利用信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提高生產(chǎn)效率，維持交易公平及便利。

比如在集中采購環(huán)節(jié)，由于傳統(tǒng)企業(yè)間的信息不通暢，導(dǎo)致了每一個需求方對于同種的采購價格大相徑庭。并且，期間的收款、付款流程也較為繁雜，并且還有一定的信用風(fēng)險。通過線上第三方支付簡化了并快速完成了支付。

由于物流利用互聯(lián)網(wǎng)，使產(chǎn)品快速到達用戶。

上個月5月14日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京召開，向全世界直觀展示了“一帶一路”倡議的偉大成果。由“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”組成的“一帶一路”正迎來飛速發(fā)展期，正在惠及越來越多的國家和地區(qū)，以南亞、東南亞、歐洲、俄羅斯等為代表的‘一帶一路’國家已形成各國共商、共建、共享的合作局面。在此機遇下，芬蘭積極參與共建“一帶一路”倡議。北歐是世界重要的紙漿生產(chǎn)地。去年，芬蘭紙漿生產(chǎn)商與中遠海運簽署了5年半的海運合同，定期北上停靠芬蘭，滿載紙漿而歸，中芬經(jīng)濟蘊含巨大的合作潛力。

廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技公司依循互聯(lián)網(wǎng)趨勢應(yīng)運而生，2012年由傳統(tǒng)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，“中國廚房設(shè)備網(wǎng)”由此誕生，廚聯(lián)科技進入工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)融合的新商業(yè)時代，2015年1月21日，廚聯(lián)科技成功在上海股交所掛牌，國際化資本運作讓廚聯(lián)科技的發(fā)展再上新臺階。憑借著幾年摸爬滾打的經(jīng)驗，廚聯(lián)科技發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)、金融、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、傳媒及貿(mào)易等為一體的高科技產(chǎn)業(yè)群體。2015年廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)“幸福快邦”APP，攻克廚房家居O2O安裝維修采購清潔服務(wù)難題，整合互聯(lián)網(wǎng)安裝維修行業(yè)，實現(xiàn)線上線下融合，使得廚房家居售后便捷輕松，省時省力。

現(xiàn)階段，借力于“一帶一路”機遇和中芬強勁的資源互補性，廚聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，榮幸能與F&P Group公司打造國際化的互聯(lián)網(wǎng)合作平臺。“一帶一路”不僅是中國向海外輸出經(jīng)貿(mào)之路，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還可以借此向海外輸出中國產(chǎn)品、中國技術(shù)、中國創(chuàng)新、中國標(biāo)準(zhǔn)和中國文化。我們打造互聯(lián)網(wǎng)平臺的作用在于實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、資本乃至商業(yè)模式的資源共享，促進造紙行業(yè)換代升級，為產(chǎn)業(yè)提供轉(zhuǎn)型、規(guī)模擴張的機會，運用互聯(lián)網(wǎng)力量，加速國內(nèi)相對落后的制造業(yè)的效率、品質(zhì)、創(chuàng)新、合作與營銷能力的升級。

在如今全球化背景下，擁有強大科技創(chuàng)新能力的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也開始承擔(dān)起“構(gòu)建國際互聯(lián)互通橋梁”的重任，為“一帶一路”貢獻力量，為中國各行各業(yè)的企業(yè)“出海”保駕護航。希望行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家們給予我們支持和鼓勵，通過網(wǎng)絡(luò)平臺擴大行業(yè)的國際交流和溝通，創(chuàng)造大家共贏的結(jié)果。

我們一起能干什么

我們希望能和F&P集團公司共同合作打造一個造紙行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的國際合作平臺。(共商 共建 共享 共贏)

F&P公司，有多年的造紙行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，而我們公司有豐富的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺運作經(jīng)驗。我們雙方如果能結(jié)合雙方的優(yōu)勢，建立起造紙行業(yè)的企業(yè)間、客戶間的互聯(lián)網(wǎng)溝通、服務(wù)平臺。那么實質(zhì)上是搭建起了芬蘭的專業(yè)機構(gòu)與全球市場的橋梁。尤其是與中國市場。

將互聯(lián)網(wǎng)這個工具應(yīng)用在早知這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中，一方面能解決一些傳統(tǒng)行業(yè)中不能或者說不易解決的實際問題。將行業(yè)品牌通過最快的方式和相對專業(yè)的圈子傳播開來。

平臺功能：

企業(yè)宣傳、品牌、價值和文化傳遞

產(chǎn)品在線銷售

跨國交流渠道

技術(shù)展示與技術(shù)合作

造紙設(shè)備與配件在線采購

造紙設(shè)備與配件O2O安裝維護采購咨詢(造紙醫(yī)生)

銷售統(tǒng)計與趨勢分析

對接中國國內(nèi)頂尖貿(mào)易平臺

鄭保華

20170602