作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：www.bitamt.cn

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】華帝，并不是第一個(gè)跨界發(fā)展的廚電品牌，但是，華帝打破了電器跨行業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)必?cái)〉哪е洌剿髁艘粭l整體廚房的發(fā)展之路，為構(gòu)建廚電一體化的商業(yè)模式打下了良好的基礎(chǔ)。
    過去十年，廚電企業(yè)先后發(fā)展櫥柜產(chǎn)業(yè)，但從市場表現(xiàn)來看并非很理想。根據(jù)觀察，有些家電企業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，幾次上馬櫥柜產(chǎn)品又無疾而終；有些企業(yè)雖然堅(jiān)持卻游離在生死邊緣。
究其原因，華帝認(rèn)為主要表現(xiàn)在六大方面：
    1、跨行業(yè)經(jīng)營，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
    2、多元化擴(kuò)張時(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，盲目上馬。
    3、大企業(yè)病嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)龐大、管理僵化，導(dǎo)致新上的項(xiàng)目缺乏必要的自主權(quán)、授權(quán)不充分，效率上得不到釋放。
    4、品牌資源與渠道資源在整合過程中沒有解決渠道主權(quán)與利益的問題而造成內(nèi)訌。
    5、專業(yè)人才匱乏。
    6、是家電行業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)后，廚房電器產(chǎn)品加上櫥柜就是整體家居，很好的一個(gè)概念。
    櫥柜賣場，主要是建材賣場，是泛家居時(shí)代比較優(yōu)質(zhì)的渠道；但是，家電企業(yè)經(jīng)營櫥柜，一般只是把櫥柜當(dāng)作配套渠道或者配套產(chǎn)品運(yùn)營，結(jié)果很多企業(yè)“失意”于櫥柜市場。
     2002年，華帝進(jìn)軍整體廚房市場，十年來，華帝集成廚房資產(chǎn)收益率增長30倍，到底是什么締造了神話般的華帝？
 收益率增長30倍的神話
     2000年以前，櫥柜產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展速度相對緩慢，消費(fèi)者對櫥柜產(chǎn)品的認(rèn)知與接受程度更是有限，市場份額被傳統(tǒng)家裝公司“獨(dú)占”，年產(chǎn)值過億的櫥柜企業(yè)不到3家。
    2000年以后，這種市場格局出現(xiàn)很大的變化。隨著專業(yè)櫥柜產(chǎn)品市場占有率的提升，以及廠商和媒體對廚房知識(shí)的普及教育，推動(dòng)整體櫥柜進(jìn)入高速發(fā)展期。櫥柜，也由廚房的“配角”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鹘恰保蔀閺N房電器與水槽龍頭等廚房產(chǎn)品的輸出載體，并從傳統(tǒng)KA電器與廚電渠道分流了相當(dāng)大的廚電產(chǎn)品。
    當(dāng)時(shí)，華帝就預(yù)測到整體廚房的商業(yè)模式將成為未來發(fā)展的主流，再經(jīng)過兩年的精密調(diào)查和研究，2002年華帝明確了進(jìn)入整體廚房的市場戰(zhàn)略。
    中山市華帝集成廚房有限公司，2004年開始進(jìn)行大規(guī)模渠道拓展和市場推廣，此后發(fā)展勢頭迅猛，如今華帝集成廚房資產(chǎn)收益率增長了30倍，成為櫥柜行業(yè)的一線品牌，而且是首批櫥柜行業(yè)中國名牌獲得者之一。據(jù)了解，2012年華帝將完成產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型，以及商業(yè)模式與渠道的脫變升級；2013年將步入高速發(fā)展的軌道。
    “時(shí)勢造英雄”，華帝在整體廚房領(lǐng)域取得的成績，當(dāng)然離不開華帝當(dāng)年對“時(shí)機(jī)”的準(zhǔn)確把握，同時(shí)也離不開華帝對櫥柜行業(yè)的認(rèn)知、以及商業(yè)模式的創(chuàng)新。
    華帝集成廚房有限公司，這些年在櫥柜行業(yè)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，總結(jié)來說，廖浩東董事總經(jīng)理認(rèn)為最自豪的地方是：“在有限的資源條件下，集成廚房本著開拓、務(wù)實(shí)、求新、探索的精神，打破了電器跨行業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)必?cái)〉哪е洌剿髁艘粭l適合華帝整體廚房的發(fā)展之路，建立了完善的渠道、產(chǎn)品、制造體系，為構(gòu)建廚電一體化的商業(yè)模式打下了良好的基礎(chǔ)。”
    華帝認(rèn)為，家電行業(yè)跨界發(fā)展櫥柜有三大優(yōu)勢：品牌知名度很強(qiáng)，影響力更大；家電行業(yè)營銷水平很高，擁有很多優(yōu)秀人才；渠道資源豐富，融資能力強(qiáng)。
    廖總指出，進(jìn)行多元化擴(kuò)張時(shí)，家電企業(yè)只要明確戰(zhàn)略目標(biāo)，在重組與并購的過程中完善公司治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)分配與激勵(lì)機(jī)制，大膽引進(jìn)專業(yè)人才；在建立必要的監(jiān)管機(jī)制下，給專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)充分授權(quán)，認(rèn)清整體廚房渠道發(fā)展趨勢，下決心完成商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與渠道變革，有效整合品牌、渠道、與管理資源，未來廚電企業(yè)一定能成為行業(yè)的中流砥柱！
    制勝的商業(yè)模式
   【華帝集成廚房有限公司董事總經(jīng)理廖浩東：“我們必須打破傳統(tǒng)與教條的框框，才能破繭成蝶，完成轉(zhuǎn)型與脫變。”】
    二十年前，華帝就進(jìn)入廚房電器行業(yè)，目前銷售渠道早已遍布大江南北，品牌知名度和認(rèn)知度也非常高，市場占有率更是一直名列前茅。如果你要問華帝成功的原因，那么我相信華帝人會(huì)告訴你：櫥電合璧為華帝實(shí)現(xiàn)高速增長，打下了良好的基礎(chǔ)。
    2011年，華帝進(jìn)入了“廚電一體化”戰(zhàn)略的實(shí)際執(zhí)行階段。廖浩東董事總經(jīng)理介紹稱，華帝成立了整體廚房孵化中心，打造一體化開發(fā)平臺(tái)；還成立了渠道聯(lián)合體，探索性地建立一批廚房生活館。
    這種創(chuàng)新性的模式，雖然困難重重，任務(wù)繁重，但是，廖董認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備勇于探索的勇氣與決心，“我們必須打破傳統(tǒng)與教條的框框，才能破繭成蝶，完成轉(zhuǎn)型與脫變”，廖董對華帝“廚電一體化”的模式充滿信心。
    在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程日益推進(jìn)的大環(huán)境下，“打工皇帝”——唐駿認(rèn)為“商業(yè)模式”的勝利與否將決定誰能成為競爭中的“王者”。
    華帝很早就在探索一種適合公司發(fā)展的“商業(yè)模式”，“我們認(rèn)為，要在櫥柜行業(yè)獲得成功，最關(guān)鍵的法則就是商業(yè)模式”，廖浩東指出公司不斷探索，努力打造櫥、電一體化產(chǎn)品核心競爭力，建一流體驗(yàn)式明星終端，建立信息化、智能化廠、供、銷系統(tǒng)，就是為了構(gòu)建廚電一體化的商業(yè)模式。
    一旦這種商業(yè)模式成功建立，華帝就可以建立高效的電子商務(wù)平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)購物模式迅速占領(lǐng)未知的市場，實(shí)現(xiàn)渠道多元化，迎來新的騰飛。
    櫥柜產(chǎn)品屬于定制類產(chǎn)品，售前服務(wù)非常繁瑣，設(shè)計(jì)、安裝都要現(xiàn)場解決。如何將線下服務(wù)與線上交易相結(jié)合，將成為櫥柜行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的核心要素。如果能夠完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化改造，打造廚電一體化產(chǎn)品平臺(tái)，并且建立廠、供、銷的信息化管理體系，與優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)建立完善的線上與線下配合，那么一站式的整體廚房推廣、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、安裝、配送、服務(wù)體系將成為現(xiàn)實(shí)。
    櫥柜業(yè)一冷三熱
    【2012年櫥柜市場的發(fā)展?fàn)顩r，可以用“一冷三熱”來形容，總體來看，市場偏冷呈疲軟態(tài)勢；可行業(yè)狀況有了質(zhì)的改變，應(yīng)該用一個(gè)“熱”字來概括。】
    今年1-3月份，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，房屋成交量銳減，直接導(dǎo)致櫥柜銷售額整體下滑；但是，華帝認(rèn)為下滑的情況在4月份就結(jié)束，銷售額開始回升。
    “下半年，隨著剛性需求的釋放，以及調(diào)控政策的放松，櫥柜市場有望回暖”，廖浩東還指出，市場蕭條期，企業(yè)在市場營銷、品牌推廣、渠道資源的爭奪上將更加激烈，行業(yè)洗牌速度必然加快。
     2012年櫥柜市場的發(fā)展?fàn)顩r，可以用“一冷三熱”來形容；總體來看，市場偏冷呈疲軟態(tài)勢；至于行業(yè)狀況則有了質(zhì)的改變，可以用“熱”字來概括。
     華帝集成廚房董事總經(jīng)理廖浩東對櫥柜行業(yè)的三大“熱”點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)解讀：
    第一，“跨界熱”。關(guān)注櫥柜業(yè)界的人一定發(fā)現(xiàn)了獨(dú)特的現(xiàn)象，不僅廚電品牌跨界發(fā)展，就連建材行業(yè)的知名企業(yè)也紛紛開拓櫥柜業(yè)務(wù)。從渠道來看，櫥柜與衛(wèi)浴、地板同屬于建材渠道，消費(fèi)群體高度重合；從購買時(shí)間來看，地板、衛(wèi)浴和櫥柜的購買時(shí)機(jī)是高度一致；因此，建材企業(yè)也希望提供一站式服務(wù)，可是部分企業(yè)由于品牌定位、渠道資源不匹配，盲目上馬櫥柜產(chǎn)品，有急功近利之嫌，最終可能導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。
    第二，“投資熱”。廣東、福建、浙江等地一些有錢人，開始把大量的熱錢“投放”到整體廚房行業(yè)。他們往往通過兩種方式進(jìn)行注資：直接創(chuàng)建新品牌，或者對專業(yè)櫥柜品牌進(jìn)行資本運(yùn)作。
    第三，“人才熱”。櫥柜行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢品牌都在尋求超常規(guī)發(fā)展，渴求人才、資本的支持。超常規(guī)發(fā)展企業(yè)與跨界品牌，資金雄厚，兩種力量互相“擠壓”、推動(dòng)，吸引了無數(shù)優(yōu)秀人才加入，也讓從業(yè)人員的素質(zhì)得以提升。于是同時(shí)，部分先進(jìn)櫥柜行業(yè)的“職業(yè)經(jīng)理人”也被“炒熱”，制造出“泡沫身價(jià)”。
    廖總認(rèn)為，櫥柜行業(yè)的“熱”多少有點(diǎn)瘋狂，或者說有點(diǎn)“虛熱”，“這個(gè)行業(yè)應(yīng)該從‘虛熱’走向理性。企業(yè)需要根據(jù)自身資源條件及行業(yè)未來發(fā)展趨勢，理性確定投資方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，否則盲目投資不但‘傷身’，也會(huì)禍及整個(gè)行業(yè)。”

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