【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】   光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì)，家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過20多年的風(fēng)雨航行，中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場異常火爆，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。隨著市場多元化的發(fā)展，消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變以及低碳環(huán)保理念的普及讓櫥柜市場競爭越發(fā)嚴(yán)峻。DM互動(dòng)營銷中心專注于中國櫥柜營銷發(fā)展理念和策略，系統(tǒng)總結(jié)出中國櫥柜營銷十大發(fā)展趨勢，與業(yè)界人士分享交流。

趨勢一：80、90后營銷——新崛起的大廈

現(xiàn)如今的市場正迎接異軍突起的80、90后消費(fèi)者，80、90后的消費(fèi)觀甚至成為廠家生產(chǎn)產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。以叛逆、個(gè)性和獨(dú)立而響徹社會(huì)的80、90后，從小就熟知影視語言和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格，對(duì)現(xiàn)代高科技化的生活適應(yīng)性強(qiáng)。而現(xiàn)在的80、90后經(jīng)過社會(huì)磨練，心智、觀念等逐漸成熟起來，對(duì)健康時(shí)尚環(huán)保的商品更容易接受。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，80、90后是典型的“感官型消費(fèi)”代表，對(duì)于櫥柜產(chǎn)品，更注重環(huán)保健康、時(shí)尚個(gè)性、創(chuàng)新獨(dú)特的產(chǎn)品。掌握80、90后的消費(fèi)習(xí)慣和心理，企業(yè)才能在80、90后占主力的櫥柜消費(fèi)市場上贏得主動(dòng)權(quán)。

趨勢二：品牌營銷，亟需品牌突圍

隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)櫥柜材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對(duì)品牌的認(rèn)可程度也日漸攀升。目前，各色櫥柜產(chǎn)品充斥著家居市場，千篇一律的櫥柜擊碎可“萬里挑一”的夢(mèng)境，櫥柜產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明提出，很多櫥柜企業(yè)加大了產(chǎn)品的宣傳，而忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值觀念，即品牌觀念。歐派櫥柜大家并不陌生，2010年，歐派品牌價(jià)值觀不斷的出現(xiàn)在廣告片和其他媒體上。“有家，有愛，有歐派”的廣告語呈現(xiàn)出家庭的溫馨與和諧。所以，品牌定位先吆喝起來，傳播推廣一定要建立在對(duì)品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對(duì)核心價(jià)值的提煉。

趨勢三：文化營銷，提升產(chǎn)品附加值

2010年，國內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個(gè)尊柜體驗(yàn)館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最國際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達(dá)的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯(cuò)的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。

趨勢四：網(wǎng)絡(luò)營銷，線上俘獲消費(fèi)者芳心

網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進(jìn)賣場、售前售后運(yùn)輸?shù)取＞W(wǎng)絡(luò)營銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個(gè)富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測量確認(rèn)，確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價(jià)格上的優(yōu)勢，很多年輕一族對(duì)這種網(wǎng)購方式非常感興趣。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

趨勢五：差異化營銷，制勝突破口

北京一家櫥柜企業(yè)，2009年之前主要在產(chǎn)品價(jià)格上與眾多對(duì)手對(duì)壘。隨著市場競爭家加劇，價(jià)格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營銷策略，不但注重價(jià)格的優(yōu)勢，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進(jìn)中國著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營銷。