【中國廚房設備網】據全國建材家居景氣指數(BHI)顯示,7月份家居景氣指數為99.84,同比上升0.52點,同比下降8.06點。專家表示,7月家居景氣指數微漲,市場仍會經歷低位運行的狀態。近期,由于受到房地產、電商、賣場等因素的影響,廚房設備廠商的生存發展遇到巨大的挑戰。廠商只有采取求新求變的“活法”,才能浴火重生。
“活法”之一:精細核算,小錢大賺
據某廚具品牌經銷商表示,大部分經銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個方面。一是物流。不管是長途還是短途,物流費用一定不能超過7-10%,否則純利潤不會超過5%。多年來,他堅持“拼整車”的模式,減少周轉,一次性發貨,節省了大量物流費用。二是貨損。一般情況下,廚具產品的長途貨損率為1%。長期運營,這也是一筆不小的錢損。為了降低運營成本,可與幾家大型物流公司達成長期合作,廚具商家確保物流公司的物流量,讓物流公司降低運價,物流公司確保商家的貨運安全。三是倉儲。許多經銷商會租用倉儲,但不大會科學利用倉儲,這里也要“數據”管理,否則錢會被無形“燒”掉。
為此,這位經銷商與同行“拼租”擁有標準貨架和叉車設備的現代物流中心做倉儲庫房,既大大降低了倉儲面積和倉損費用,又加快了產品的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
“活法”之二: 團隊運營,薄利前行
某連鎖家居運營企業的老總介紹,所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。該公司通過公司文化的引導,人文關懷等榮譽和物質措施激勵,極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能,在市場競爭中發揮主動性、創造性,與公司共進共榮。
今年上半年,該公司員工團隊積極建言獻策,提供了多項改革意見,顯現“高手在民間”。其中,通過建立“數據模塊”和日日更新,研析市場及產品銷售態勢、調整營銷戰略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,改過去的人工分析、經驗感覺為數據研判,使研判和應變更有依據,更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。
“不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得了維持運營的收益,已經十分難得了。”該家居公司老總感慨地說。
“活法”之三:渠道下沉,穩中求進
目前,一二線大城市成為廚具品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,廠商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的廠商,采取的“活法”是:變!
某經銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般廚具品牌的市場將會越來越小,是到了“下鄉”的時候了。于是果斷“戰略性撤退”,瞄準“國家城鎮化建設”,及“億萬農民進城”的政策性市場變化,“兵發三四線”,在幾家地、縣級市場開店經營。由于經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環保方面完全適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。今年以來,當同行的經銷商思謀渠道下沉時,他已在三四線市場站穩了腳跟!
“活在當下。”是中國家具協會理事長朱長嶺先生對行業的一句忠告。在廚房設備行業發展中,再艱難的環境,還是有許多企業與經銷商創造了多樣的“活法”,這是助推廚具等家居行業穩健前行的動力。這里介紹的三種強內功的“活法”,充滿“正能量”,旨在拋磚引玉。只有企業與經銷商相互借鑒、經驗共享,光明在前,路在腳下,共同“活”下去,才有希望。通過了困難的考驗,以后的路只會越走越順暢。
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