作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：www.bitamt.cn

僅憑見(jiàn)面印象，你一定看不出眼前這個(gè)樸素低調(diào)的人就是擁有幾千萬(wàn)身家的“奇人”郭慶。四方臉，平頂頭，面帶微笑，話不多，目光淡定而又犀利，給人以既精干而又容易相處的感覺(jué)。他先帶我去了地處無(wú)為縣南門(mén)的兩個(gè)店面看了看，然后到他辦公室進(jìn)行了為時(shí)一個(gè)半小時(shí)的交談。他的辦公室不大，但很有品味。不大的辦公桌上除了一臺(tái)電腦，堆滿了各種營(yíng)銷與管理方面的書(shū)籍。背景墻上掛著一幅筆力遒勁的書(shū)法，上面赫然寫(xiě)著四個(gè)行書(shū)大字——自強(qiáng)不息。墻角上的一盆郁郁蔥蔥的蘭花飄溢著淡淡的清香。

小時(shí)候由于家庭貧困，16歲的他初中畢業(yè)后就不得不輟學(xué)，開(kāi)始跟著親戚學(xué)做木材買賣生意。從跟著學(xué)做到自己獨(dú)干，用10多年時(shí)間，他終于掘到了人生的第一桶金。隨著板材市場(chǎng)的興起，成品或半成品板材逐步取代了原木市場(chǎng)。于是，郭慶自2002年起，開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)入板材市場(chǎng)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)五金和油漆。起初，他僅租了一個(gè)30多平米的店面，妻子坐店，他在外交朋友，拉業(yè)務(wù)，送材料。一項(xiàng)事業(yè)，絕不會(huì)隨隨便便成功。在創(chuàng)業(yè)初期的日子里，他騎著一輛三輪車，風(fēng)里來(lái)，雨里去，只要客戶一個(gè)電話，不管外面刮風(fēng)下雨，他立馬蹬車送貨上門(mén)。他誠(chéng)信做人的口碑和踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度很快贏得了廣大客戶的認(rèn)同。于是人脈越來(lái)越廣，生意也越做越大。目前，他的店面已經(jīng)發(fā)展到1200多平方米（在新建的無(wú)為建材大市場(chǎng)購(gòu)置了940平方米的形象店面，擬于今年6月開(kāi)業(yè)），倉(cāng)庫(kù)面積1000多平方米，業(yè)務(wù)員8名，油木工資源700多個(gè)，大型貨車4輛，小車2輛，2011年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元。

與郭慶深入交流之后，你一定會(huì)發(fā)覺(jué)他是一個(gè)很有思路，很懂營(yíng)銷之道的人。當(dāng)我驅(qū)車行進(jìn)在無(wú)為縣城中心街道時(shí)，不時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)街道兩側(cè)有不少站牌上有櫻花制漆的廣告。李經(jīng)理告訴我說(shuō)，郭總的廣告意識(shí)很強(qiáng)，他不但做了店牌廣告，還做了大量車體、墻體、小區(qū)樣板房橫幅等廣告宣傳。我問(wèn)郭總，在公司沒(méi)有給你很多廣告任務(wù)的情況下，你是如何主動(dòng)出擊的？他答道：“我這個(gè)人做事就這樣，要么不做，要做就想方設(shè)法做好做強(qiáng)做大。我既然經(jīng)銷櫻花漆，就首先要讓櫻花漆品牌在無(wú)為無(wú)人不知。”這句看似簡(jiǎn)單的話，卻道出了營(yíng)銷的真諦。

當(dāng)提到如何與櫻花制漆結(jié)緣時(shí)，郭慶告訴我：之前他曾代理過(guò)不少油漆品牌，如一品迪邦、杜威、立邦等等，但是無(wú)論是服務(wù)、質(zhì)量、性價(jià)比、合作前景等諸方面，總感覺(jué)不適合自身發(fā)展的要求。當(dāng)接觸到櫻花制漆之后，他覺(jué)得櫻花制漆的產(chǎn)品定位、品牌定位比較符合他的要求。特別是櫻花制漆在品牌建設(shè)上注重未來(lái)，注重文化，注重特色；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，注重創(chuàng)新，注重性價(jià)比；在企業(yè)管理上注重制度，注重流程，注重量化；在營(yíng)銷上注重技術(shù)服務(wù)，注重政策支持，注重互惠互利，共生共榮。因此，最終把櫻花制漆作為長(zhǎng)久的合作伙伴是一個(gè)非常正確的選擇。

對(duì)于下一步的營(yíng)銷方策，郭慶早已謀略在胸。2012年在涂料銷售上，他總的策略可以概括為“一個(gè)基本點(diǎn)，兩個(gè)深入，三個(gè)步驟”。所謂“一個(gè)基本點(diǎn)”就是“價(jià)格＋服務(wù)”。在價(jià)格上要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上要有創(chuàng)新內(nèi)容。而“兩個(gè)深入”，一是深入拓展人脈資源，從過(guò)去只發(fā)展油木工資源拓展到發(fā)展水電工和瓦工資源。因?yàn)橐话阊b修工程都是從水電工和瓦工開(kāi)始的。如果從水電工和瓦工開(kāi)始就向主家推薦油漆產(chǎn)品，可以更前沿地讓消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品；二是深入拓展分銷渠道。今年，計(jì)劃在一些經(jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)，基礎(chǔ)建設(shè)形勢(shì)比較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起櫻花涂料的分銷網(wǎng)絡(luò)。“三個(gè)步驟”就是：首先，在廣告宣傳上面強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入。2012年準(zhǔn)備投入10萬(wàn)元廣告費(fèi)，主要投放目標(biāo)還是戶外站牌、車體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、新小區(qū)樣板房橫幅；其次，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，逐步從家裝向工裝推進(jìn)。瞄準(zhǔn)大型政府建設(shè)工程和新商業(yè)住宅建設(shè)工程；第三，實(shí)施公司化運(yùn)作，從管理上、制度上、流程中實(shí)行規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，整合營(yíng)銷，逐步實(shí)行規(guī)模化、集約化、信息化經(jīng)營(yíng)。

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