【中國廚房設備網】  不與競爭的競爭

三顆種子同時落到一片森林的土壤上，有兩顆靠得近，在生存法則上，靠得近的兩顆種子進行非常壯觀的競爭，直至一顆種子統治了另一顆種子為止。從此之后，第一者生存。而遠離另一顆種子在成長之中也存活了下來，這就是達爾文另一條進化論：第二者生存。

大家是知道，肯德基與麥當勞發展到了今天為止，已成功地進駐了全球一百多個國家，并在每一個國家中設有上千個的專賣店。對于這樣的品牌在市場上發展如此的神速，這一點，現在甚至他們的對手已不懷疑了。據某權威調研機構稱，肯德基與麥當勞為什么那么成功?這得益于他們具有獨特性，以及與別的公司不同的經營模式的關系，而經營的模式是從小孩子就開始培養他們的客戶群體，并借用小孩來影響他們大人的市場推廣的策略。

大家試想一下，市場上有幾家公司能達到這樣的高度?對吧!這就是他們市場營銷獨有之處。某機構還稱，在同行業有很多商家一直跟進與效仿他們的經營模式，而到目前還沒有其它品牌可以超越他們的品牌。事實上，他們品牌反而越做越強，讓許多商家們只能望洋興嘆了。坦白說，如果那位商家還想跟進，或者還想效仿他們的經營模式，最終還是會被殺得片甲不留，黯然退出市場。

當然，沒有試過怎知道呢，失敗乃成功之母嘛。既然說到失敗乃成功之母的道理。那么，當然有個別商家還會逆風而行，從中悟出點真諦，可能大家已猜到是誰了，就是“真功夫”。據悉，目前市場上敢于與他們對著干的品牌不多，只有真功夫在眾多品牌失敗經驗之中總結一條經營的哲學，就是“不與競爭的競爭”的策略，并敢于將店面開往肯德基與麥當勞門前，生意還不是一般的好，而是相當火爆。

據了解，真功夫前身叫“雙種子”的品牌，企業是非常年輕的團隊。年輕的團隊意味著不安于現狀，有更多的想法與沖勁，為了將品牌做強做大，他們不斷地開發市場，并結合某策劃機構強強聯手，共同挖掘品牌的文化內涵，經歷無數個日日夜夜奮戰之后，最終策劃出可以與肯德基與麥當勞抗衡的品牌定位 “營養還是蒸的好”的策略，從而敢于和肯德基與麥當勞直接叫板，并與他們面對面地抗衡。

坦白說，目前同行業里沒有任何品牌敢將自己門店開到他們的門前，那是不想活的品牌才敢。而恰恰相反，真功夫品牌不但是具有非常的大膽，并敢于將專賣店開到他們的門前共同瓜分市場的份額，只因真功夫有自己獨特的經營模式，才敢如此膽大地與他們對著干。據了解，真功夫的市場份額還不斷地擴大，已經快擋不住了，有部分店面的人氣還比肯德基與麥當勞旺多得多，現在甚至已威脅他們的市場地位，讓他們緊張得不得了。

櫥柜行業差異化經營模式已凸顯

另一個櫥柜行業，大家不得不注意到，每年市場份額高達幾百個億。據稱，櫥柜起源于歐洲，從香港導入國內市場，發展至今已有20個年頭的時間，并催生眾多的櫥柜品牌。據業內人士戲稱，櫥柜業正處于戰國時期，群雄四起，逐鹿中原。提起戰國讓人們不由自主地聯想起戰國時期的戰爭，以及戰場上那廝殺殘酷的場面。事實上，櫥柜行業正處于戰國時期一樣的狀態，意味著櫥柜業已進入競爭非常激烈的時期，競爭已經到了白熱化的狀態，并有眾多跨行業大鱷的品牌，紛紛搶灘，共同瓜分櫥柜市場的份額。

據悉，櫥柜行業初期主要是依靠賣廉價產品的路線，來實現公司盈利的模式。而事實上，初期有部分商家憑借賣廉價產品的路線，賺得盆滿缽滿，并在家里偷樂著呢。大家是知道的，市場是迎合消費者的需求而改變，沒有一成不變的市場。市場的規律是優勝劣汰的法則，對于沒有跟上市場步伐的品牌，意味著被市場無情地淘汰。

據了解，今年櫥柜市場刮起了一股“生態風”，在國際互聯網贏得網友們熱烈地追捧，并深受各主流媒體爭相轉載的報道。這股“生態風”來源于歐洲品牌——樂保仕。據悉，由于全球氣候變暖，人們都在關注生態環保，樂保仕正好借這個契機切入市場，想為變暖氣候做些什么，更重要的是，想為數以千計的用戶朋友帶來生態環保與健康的生活享受。

據報道稱，樂保仕品牌2010年10月份才正式挺進國內市場，并引爆了生態新品市場，市場反應相當不錯，每天打來咨詢的客戶絡繹不絕，有部分客戶打來電話想了解他們當地是否有專賣店，以及定做產品的流程。大部分客戶打來的電話想了解加盟品牌的情況，以及了解品牌的優勢與產品的賣點。據知情人說，樂保仕品牌進入國內市場的確比別的公司晚了一步，而晚了一步并不代表沒有市場。因他們采取“不與競爭的競爭”的策略。

比如，上述所說一樣，別的品牌就像是肯德基與麥當勞一樣，在市場上有一定的客戶群體，并占有一定的市場份額，并不可怕。而樂保仕有自己獨特的做法，就好比“真功夫”一樣借用品牌獨特的賣點“營養還是蒸的好”的做法，可以直接和肯德基與麥當勞對著干。據悉，樂保仕以獨特的銷售主張“生態櫥柜、衣柜領導者”的品牌定位，直接在市場上與各大品牌對著干，并有許多品牌跟進學習與效仿他們的經營的模式。這一點，現在甚至他的對手們已開始緊張得不得了。

一、 行業里獨一無二的生態櫥柜、衣柜

任何市場營銷推廣，最終還是回歸到產品上。任何在市場上謀求發展的品牌，沒有自己特色的產品，是很難在市場上取勝的，更何況沒有自己特色產品的公司，想謀發展談何容易。據了解，人們都在關注生態環保，特別對自家的家居更加重視。樂保仕正好借用這個最佳的時機，在人們都在關注生態環保的時候切入市場，而且切入市場之后，市場反應還相當不錯。他們具有特色的“生態新品”一下子就打開市場的局面，從而贏得市場的認可，以及贏得人們的喜愛。 

據稱，由于前幾年市場上出現較多的負面影響，從而導致人們關注自身利益的因素較多，對于沒有達標的產品，已到忍無可忍的程度了。而樂保仕大膽地說，他們敢于發這樣的聲音，對一切不環保的產品叫板，讓數以千計的用戶朋友們百分之百地放心地使用，他們產品可以稱得行業里最環保的櫥柜之一，以及經得起時間的考驗與專家們的推敲。據知情人說，他們生態櫥柜、衣柜主要是采用零甲醛并可以同食物零接觸的板材，這種板材對人身沒有任何的影響，而且這種板材還可以用來做魚缸養金魚，這意味著非一般的環保。

二、 行業首創0負擔加盟盈利模式

代理商加盟品牌就是為了賺錢，沒有賺錢的項目，相信任何商家不會考慮的。那么，賺錢是不是首先考慮要找一個好的品牌，而且這個品牌一定是行業里具有差異化的經營模式，這樣才能輕松地經營并賺到錢。

據樂保仕市場部經理介紹說：他們通過幾年市場的調研，總結得來了幾個獨特的經營理念，并且推薦給加盟品牌的代理商們：1、讓產品好賣。那么，怎樣讓產品好賣呢?就是有特色產品，有了特色產品就有了定價定，有了定價權就有更高的利潤，而且賣出價位更高，賣出產品幾率更多;2、讓產品速賣。

據某營銷大師說，營銷與創新出成果，其它都需要成本。而他們怎樣讓產品速賣呢，他們主要以高超的營銷手段來推廣市場，主要讓產品速賣與多賣，讓代理商資金快速地回籠;3、讓產品巧賣。他們是采用短投回報快的策略，讓產品達到巧賣的目的。那么，怎短報回報快?他們不會建議加盟商去做三年、五年，甚至十年之外的推廣工作，而是只建議加盟商做三個月、半年與一年之內的市場推廣。

據了解，他們培訓制度與別人的公司不同，他們每年至少有三次培訓機會。第一次，主要是讓代理商了解品牌優勢、產品賣點與店面經營的模式;第二次，公司結合專業培訓構機針對代理商在經營過程中遇到經營瓶頸并全方位地培訓;第三次，樂保仕比別的公司多一個銷售部門，就是銷售支持部。這個銷售支持部直接參與代理商店面管理的工作，并且在代理商當地專賣店再針對性地培訓，讓代理商掌握了銷售技能為止。

三、具有成功高達98%以上的樣板市場

據營銷專家稱，加盟一個品牌首要考慮的問題就是先了解他們的樣板市場，別小看一個簡簡單單的樣板市場，而蘊藏著有太多的文章。為什么呢，因為樣板市場可以看出這個公司團隊協調與合作的精神，公司高層重視的程度，以及市場營銷推廣的能力，大體上是可以看得出這家公司是否能幫得到代理商。

據悉，加盟樂保仕之后，就按這樣的樣板市場去操作就可以了，其它的他們會跟進，不用擔心其它的事情。據加盟商說，他們大良店專賣店可火爆了，別的店面是沒有什么人氣，而他們店面人氣好得不得了，主要因為他們做法與別的公司不一樣，他們主推生態新品，就是“不與競爭的競爭”的策略。

據筆者還沒寫完這篇文章之前，他們各地專賣店又傳來了喜訊，這個月比前一個月的營業額翻了幾番。這一點，在這說明一個問題。這個世上只有想不到的事，沒有做不到的事。樂保仕公司以獨創的“不與競爭的競爭”的策略，走差異化的路線，目前市場上唯有他們才敢與各大品牌對著干了。與此同時，到明年的今天，一不小心，他們可能又成為了各品牌爭相效仿與學習對象的黑馬。

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