中怡康數(shù)據(jù)分析顯示：進(jìn)入盛夏6月的第一周--23周(6.1-6.7)冰箱全渠道銷售26.5萬臺，同比增長28.2%。相比上半年略顯平淡的冰箱市場，6月首周一掃頹勢，冰箱市場開始出現(xiàn)攀升態(tài)勢，銷售小高潮出現(xiàn)。

據(jù)了解，小高潮的出現(xiàn)主要得益于蘇寧發(fā)起的6.4-6.7 “搶冰箱”線上線下全國大型聯(lián)動營銷活動，帶動海爾、惠而浦、美菱、三星、海信、容聲、新飛、美的、西門子、扎努西·伊萊克斯、松下、帝度、卡薩帝、博世等多家供應(yīng)商參戰(zhàn)，其他主要家電連鎖渠道也隨之發(fā)力，對市場擴(kuò)容推動作用明顯。蘇寧方面數(shù)據(jù)顯示，6月4日-6月7日銷售同比增長830%，升勢明顯。

商品銷售結(jié)構(gòu)方面，中怡康數(shù)據(jù)顯示多門冰箱出貨占比飆升，由22周的8.1%上升至16.0%。經(jīng)細(xì)分研究，一款命名為扎努西?小白的286升多門冰箱表現(xiàn)突出，期間銷售30056臺，數(shù)量占比達(dá)到39.2%，據(jù)了解，此款產(chǎn)品也是由蘇寧渠道獨(dú)家首發(fā)的新品，均價在2999元左右，出其不意的沖擊了當(dāng)周多門冰箱市場。

隨著居民換新升級的加快及消費(fèi)水平的提升，目前冰箱市場正朝著中高端趨勢發(fā)展，多門、對開門冰箱已成為消費(fèi)者選購時的首選。據(jù)蘇寧冰洗事業(yè)部總經(jīng)理吳丁劍介紹，目前多門冰箱競爭已進(jìn)入白熱化階段，400-500L容積段競爭尤為激烈。“本次我們獨(dú)家上市的扎努西?小白，容積選擇在286升左右，通過產(chǎn)品區(qū)隔避開主流產(chǎn)品競爭，經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析及系統(tǒng)縝密的消費(fèi)者調(diào)研，旨在滿足有多門冰箱需求，但整體戶型偏小的精準(zhǔn)人群。”吳丁劍介紹“冰箱高端化并不代表產(chǎn)品就高價，扎努西·小白本次活動定價2999元，采用三門四溫區(qū)以及主流功能配置，開發(fā)特定人群定制產(chǎn)品，就是想打破多門冰箱高價的神話，多門、對開門冰箱普及時代已經(jīng)到來。” 從細(xì)分消費(fèi)者的深層需求出發(fā)，圍繞消費(fèi)者的核心痛點(diǎn)開展單品定制營銷的大家電C2B模式已初見端倪。

“6月第一周蘇寧冰箱銷售迅猛增長是意料之中的，全民狂歡熱搶冰箱活動，是蘇寧專業(yè)專注25周年家電年中慶典“的啟幕戰(zhàn)，定義的不僅是一場價格促銷活動，更多的是想打造一場全民互動的體驗(yàn)營銷活動。”吳丁劍表示，“此次蘇寧打出了‘不賣空冰箱’的營銷理念，從顧客的互動體驗(yàn)出發(fā)，營造吃喝玩樂嘉年華的氛圍，吃冰棍、喝涼茶、玩游戲贏免費(fèi)冰箱大獎，另外結(jié)合蘇寧消費(fèi)金融的’任性付’金融服務(wù) ‘買就延保修’的增值服務(wù)以及部分大區(qū)試點(diǎn)開展的’生日蛋糕驚喜活動’等就是想給顧客更多、更人性化的服務(wù)體驗(yàn)。”

冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、彩電等大家電正處于一個從選購性商品品類向同質(zhì)化購買商品品類過渡的階段。如何更好的與消費(fèi)者互動，在消費(fèi)者碎片化的信息獲取渠道中脫穎而出是擺在眾商家面前的一大課題。而如何從消費(fèi)者最舒服的購物習(xí)慣出發(fā)，進(jìn)行相應(yīng)匹配的購物環(huán)境和場景，可能是下一步零售渠道突圍的核心。