中小廚房設(shè)備企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，甚至于許多廚房設(shè)備公司甚至每時(shí)每刻都面臨著存亡的考驗(yàn)。在出現(xiàn)這種現(xiàn)象的眾多的原因中，招商難是最重要的問題之一。中小廚房設(shè)備企業(yè)如果要改變這樣的現(xiàn)狀，就必須有針對(duì)性地解決招商難題。

擁有滿足市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競(jìng)賽力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而中小廚房設(shè)備企業(yè)招商的首要任務(wù)即是要讓自個(gè)的商品有滿足的差異化，讓自個(gè)商品的獨(dú)特的賣點(diǎn)讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮!

長(zhǎng)期可行的品牌推廣計(jì)劃

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，中小廚房設(shè)備企業(yè)的商品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣計(jì)劃，要讓經(jīng)銷商切實(shí)的感受到，若干年后，你的商品能夠變成品牌，當(dāng)然這套計(jì)劃不是憑空的設(shè)想，而是在充分思考公司現(xiàn)有資源的情況下一步步切實(shí)可行的推廣計(jì)劃。

恪守“聚集”型市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

因?yàn)橹行N房設(shè)備公司面對(duì)的是大量的空白市場(chǎng)，出于生存的壓力與疾速構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有客戶情愿打款發(fā)貨，通常都不會(huì)回絕，但事實(shí)現(xiàn)已證明，這樣并不能給公司的網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來好的結(jié)果，許多事情是欲速則不達(dá)。因?yàn)橹行N房設(shè)備公司大多實(shí)力較小，資源適當(dāng)有限。

因而，在途徑拓展的過程中，中小廚房設(shè)備企業(yè)要嚴(yán)格的恪守“聚集”戰(zhàn)略，即先以公司所在地的市場(chǎng)為大本營(yíng)，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部市場(chǎng)形成競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，建立“革命依據(jù)地”疾速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲诖嘶A(chǔ)上再以“依據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大!這樣才能保證開發(fā)的戰(zhàn)場(chǎng)盡可能的成功!