在今年“金九銀十”的年度銷售狂潮中，各賣場的促銷戰此起彼伏。十一期間，除了彩電、熱水器、吸油煙機、變頻空調等大家電熱銷，輕巧的小家電也頻頻發力。相關調查發現，部分企業實現了兩至三成的銷售幅度提升，而小家電企業電子商務渠道增長幅度最為強勁，有的企業銷售額同比增長七成。

與此同時，備戰雙十一電子商務銷售的號角也已吹響，商家們正在摩拳擦掌準備新一輪的線上銷售狂歡。業界人士提醒：今年以來，電子商務銷售市場的競爭明顯增大，企業應及早應對，實現品牌和銷售的雙贏。

小家電線上銷售火爆

十一期間筆者走訪各大賣場發現，變頻空調、平板電視、洗衣機等大家電紛紛貼上各類促銷標簽，部分產品降幅高達700元。相比之下，小家電的促銷雖不明顯，但出貨速度卻相當迅速，順德多家小家電企業均有不同程度的銷售增長。

筆者發現，小家電企業十分注重線上發力，在促銷上也有不同的“玩法”。有的企業促銷方案相當復雜，層層劃分，包括買贈、刮刮卡、累計、組合購買等，提供給不同需求的消費者多元化的選擇。在詳實的促銷方案和豐富的贈品誘惑下，不少小家電企業攬獲了很多訂單。

雙十一爭奪戰打響

經歷了十一狂歡，還遠未到慶功的時候。離雙十一還有近一個月時間，但多家企業已拉開營銷爭奪戰序幕。

如今企業備戰雙十一也越來越有經驗，淘寶、京東等平臺的人員常到各地開講座，企業也越來越多地涉足電商，競爭也越來越激烈。早在8月初，已有企業開始就雙十一與線上平臺進行談判。“線上平臺在雙十一期間會拿出很多促銷資源，我們要提供足夠優秀的方案，以進入促銷大賣場。”一家企業負責人透露，順利進入網絡主賣場，一方面可以獲得高流量的閱覽客流，另一方面可以享受到賣場平臺提供的多個促銷資源，為企業節省成本，實現雙贏。

然而，隨著競爭越來越激烈，企業進入主賣場的難度加大，未能進入的企業也通過其自身的網絡銷售主頁，紛紛打折吸引眼球，以求雙十一分得一杯羹。

電子商務營銷應多元化

提前一個月吹響了雙十一的備戰號角，對于不少試水電子商務的企業來說，今年的競爭更為激烈。

業內人士透露，今年以來，電子商務的銷售增速明顯出現了減緩的跡象。一方面，越來越多的制造業企業加入到電子商務的領域之中，拓展營銷渠道和銷售網絡; 另一方面，電子商務的競爭逐步走向白熱化。針對今年激烈的競爭形勢，有企業透露，今年雙十一當天單日的銷售量增長預期會趨向保守。“去年單日銷售了 1000多萬元的貨，增長幅度超過30%，今年預計單日2000萬元左右。”有企業負責人說。

對于今年的競爭形勢，業內人士建議，在電子商務促銷中，應豐富促銷的策略方案，提前籌備。如今的消費者面對網絡上海量的選擇，價格優惠比較一目了然，單個產品多元化的選擇更加吸引消費者。例如，單個產品的促銷可以加入混合搭配元素，可以搭配贈送、累計積分、組合購買等優惠。另一方面，在雙十一期間，不少企業會推出一部分中高端價位的產品，集中打品牌之戰，以搶占網絡市場陣地。