三月是萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，也是櫥柜企業(yè)新品上市的旺季。新品的成功上市，對(duì)櫥柜企業(yè)搶占市場(chǎng)起到至關(guān)重要的作用，在經(jīng)歷了2012年的市場(chǎng)寒冬后，櫥柜企業(yè)大多對(duì)今年的新品推廣活動(dòng)抱以很大期待。

許多櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病越來越明顯。因?yàn)楫a(chǎn)品入市前期制定高價(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受。

正確的做法是當(dāng)一個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，然后該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場(chǎng)主流價(jià)格帶，而不是市場(chǎng)主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場(chǎng)的后進(jìn)入者。所以看是市場(chǎng)容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多櫥柜企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

對(duì)于櫥柜企業(yè)來講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)櫥柜消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。