作者：作者：www.bitamt.cn 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

 【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】由于原材料不斷上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，使櫥柜生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步壓縮了利潤空間。如何面對接下來的調(diào)整，尤其是如何在渠道建設(shè)方面突破與創(chuàng)新，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的焦點。多企業(yè)以傳統(tǒng)渠道模式為主目前櫥柜行業(yè)主要還是以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，如進(jìn)駐賣場，設(shè)立自己的展廳、招商加盟等。傳統(tǒng)的銷售模式有利有弊。進(jìn)駐賣場，準(zhǔn)入門檻比較高，對大多數(shù)中小型櫥柜企業(yè)來說不是件容易的事；設(shè)立展廳，需要投入大量的人力、物力、財力，需要有充足的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，加上日常管理、運(yùn)作等，十分繁瑣，這對大多數(shù)企業(yè)來說都不太現(xiàn)實；招商加盟，是目前櫥柜行業(yè)運(yùn)營最多的渠道建設(shè)方式，但是如何招商，如何選擇加盟商也不是輕而易舉的事。

傳統(tǒng)的銷售模式盡管存在一定弊端，但是通常還是大多數(shù)櫥柜企業(yè)尋求穩(wěn)打穩(wěn)扎的有效方式。 選擇加盟是需要有創(chuàng)新思維說到招商加盟，多大多數(shù)櫥柜品牌來說，是迅速打開全國市場的有效手段。然后，全國的櫥柜市場千差萬別。企業(yè)很難保證自己的品牌能夠在當(dāng)?shù)刳A得市場和口碑。另外，如何選擇加盟商也是眾多粗獷企業(yè)頭疼的事。鑫雅櫥柜在這一點上就別出心裁。他們花巨資請了國內(nèi)頂尖心里學(xué)家和人力資源測評專家，為其量身定制了一套準(zhǔn)加盟商的心里測試題，重點監(jiān)測加盟商的投資意識、營銷活動能力、逆境反應(yīng)能力、執(zhí)行力、創(chuàng)新能力、生活品味等六個方面。通過測試的結(jié)果并參照其以前主要經(jīng)營項目的得失作出評估，基本可以確認(rèn)加盟商的成功系數(shù)，這種做法比以前靠經(jīng)驗的做法要好的多。

經(jīng)過一段時間的運(yùn)用，鑫雅櫥柜的測評取得了良好效果，而這種方式經(jīng)過進(jìn)一步延伸也可引入到門店銷售人員，公司各部門職員的甄選中。舉個例子，鑫雅櫥柜以前在招營銷總監(jiān)的時候，第一次談上四個小時，從晚上九點談到一點，第二次又談四個小時，前后估計得談四次以上，應(yīng)聘人員的行業(yè)經(jīng)驗，閱歷、理念看上去都令人滿意，但這些人往往進(jìn)入公司一、兩個月后，就發(fā)現(xiàn)他們普遍面對挫折、困難的能力低下，使公司不但浪費(fèi)了巨大的招聘成本，還花去了許多寶貴的時間。

但這套方法應(yīng)有后，鑫雅櫥柜的招聘工作和選擇加盟商的成功率就高了許多。 加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的開展與維護(hù)以前，櫥柜企業(yè)在提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)時，往往忽略了營銷網(wǎng)絡(luò)的有效開展和維護(hù)。經(jīng)銷商商是各行各行中責(zé)任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的“商業(yè)平臺”。制造商的主要職責(zé)是以經(jīng)銷商的實際需要為中心，完善產(chǎn)品運(yùn)行的各個環(huán)節(jié)。制造商加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通連接，勢必在操作過程減少誤差。所以，對目前大多數(shù)櫥柜企業(yè)來說，不僅僅要擴(kuò)寬渠道建設(shè)，同時還要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，這樣才能給有效地提高品牌在市場競爭中的影響力。其實，在櫥柜行業(yè)的發(fā)展中，我們不看看出盡管傳統(tǒng)渠道建設(shè)模式已經(jīng)開始漸漸地暴露其弊端，但是突破和創(chuàng)新還是必須沖細(xì)節(jié)作息。比如在營銷方式上，企業(yè)要善于實行產(chǎn)品焦距戰(zhàn)略，采用差異化營銷戰(zhàn)略、價格組合策略等一系列的營銷手段。

再通過扎實務(wù)實的工作作風(fēng)為員工、客戶解決問題，最終成為消費(fèi)者心目中行業(yè)的首選品牌。細(xì)節(jié)決定成敗，也只有注重細(xì)節(jié)，才能找到企業(yè)真正的突破口。

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