【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜屬于耐用品，價格昂貴，客戶一般是考慮來考慮去的，比了這家比那家，比品牌名氣，比產(chǎn)品品質(zhì)，比品牌服務(wù)，比產(chǎn)品價格等等，這些系列的原因存在，作為一名櫥柜導(dǎo)購是非常艱難的，如果你從事的大品牌的櫥柜導(dǎo)購，相對而言是比較有優(yōu)勢一點(diǎn)，畢竟你的品牌知名度在哪里，很多時候客戶是沖著你的品牌名氣去購買的。但是，名氣大的品牌畢竟有限，或者說整個櫥柜行業(yè)，最有名氣的櫥柜品牌就是歐派櫥柜，而櫥柜行業(yè)不想燈具行業(yè)，燈具行業(yè)在同一個城市可以有很多不同老板進(jìn)行代理，而櫥柜行業(yè)不同，在同一個城市里只能允許一個老板代理，這樣的情況告訴我們的導(dǎo)購，以上問題，我們無法改變，因為行業(yè)的本質(zhì)性，櫥柜行業(yè)只能在一個地方一個老板帶來，如果該城市是省會或者城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，地方比較大，那個老板可以開分店，但是，大部分中國市場都會是一個老板一個店。這就是櫥柜行業(yè)的特殊情況。所以，你所從事的品牌也許名氣不足別人的，但是，這些已經(jīng)是事實(shí)，是我們無法改變的。

我相信所有從事櫥柜家居建材行業(yè)的導(dǎo)購的，接單的唯一方式就是在店面。當(dāng)然，店面肯定是我們接單的主戰(zhàn)場，可是，我們的導(dǎo)購有沒有想過，我們怎么樣做到在店面接單更厲害，第二，我們除了店面還有什么地方可以接單。

類似的問題引導(dǎo)，我曾經(jīng)在無數(shù)優(yōu)秀的店面的進(jìn)行過宣導(dǎo)，后來成為終端櫥柜導(dǎo)購的創(chuàng)新接單的方法指引。除了在店面，我們導(dǎo)購應(yīng)該在哪里呢?帶著這個問題，我們看看筆者與某品牌櫥柜導(dǎo)購的第二接單戰(zhàn)場。

我在P櫥柜品牌店里培訓(xùn)的時候，當(dāng)時有一個導(dǎo)購很郁悶，她說，做櫥柜這一行的就是守株待兔。我們每一天都是在店里，然后客戶到店面后，我們也來不及了解客戶的信息，很多客戶就這樣溜掉了，所以，做櫥柜導(dǎo)購，一個月能夠接單15單以上的就是非常不錯的了。我問她為什么呢?她說，還有什么好為什么的，很簡單，客戶進(jìn)店一般停留在我們店里的最多就5-6分鐘左右，這么短的時間，如果你不是很老練的導(dǎo)購，你是不可能引導(dǎo)到客戶的，而且客戶還是會去其他品牌進(jìn)行比較，所以，如果你的品牌知名度不夠人家品牌的高，你的產(chǎn)品品質(zhì)，不夠別人的好，你的價格不比別人的低，那么作為這個店的導(dǎo)購就非常的吃力。聽到這里，我笑而不語，其實(shí)，這位導(dǎo)購所講的完全正確，也正是很多櫥柜導(dǎo)購的困惑。

那么，面對現(xiàn)實(shí)，我們要做的只有改變自己。也就是說，名氣大的品牌櫥柜店，人家的導(dǎo)購已經(jīng)招好的了，我們已經(jīng)無法進(jìn)去，雖說進(jìn)去對我們接單來說，更加容易一些，可是，這是現(xiàn)實(shí)情況我們是無法改變的。所以，我們要改變的就是我們怎么樣在品牌知名度中上甚至是一般的櫥柜店里，做出自己的特色，要客戶到我們店里因為我的特殊，因為我導(dǎo)購的水平，專業(yè)的櫥柜知識講解，而改變對我們櫥柜品牌的偏見看法。從而購買我們的櫥柜。這才是我們導(dǎo)購應(yīng)該去想的。這位導(dǎo)購在我的講解培訓(xùn)后，頓時大悟，當(dāng)我們5個月后再去該店的時候，我儼然發(fā)現(xiàn)，她的月薪幾乎是翻翻，而她月薪翻翻的方法很簡單。化被動為主動，不再守株待兔，而是不入虎穴焉得虎子!主動出擊!她是怎么樣去改變自己的酬薪，改變自己的人生，改變老板對她的看法，改變客戶對她們品牌，對她們產(chǎn)品品質(zhì)，價格等一些列問題的看法!我們現(xiàn)在分析一下!她是如何讓化被動為主動。

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