互聯網大數據的到來,讓廚具設備企業的渠道建設迎來了更多機遇,也因此廚具設備企業必須順應形勢進行變革,轉變傳統的營銷思維。廚具設備企業的生存狀況如何,與渠道建設息息相關,尤其在互聯網大數據時代,廚具設備企業如能率先擁有新的渠道營銷思路,將有助于企業迅速敲開市場,占領渠道,掌握先機。
廚具設備企業更重視渠道終端
渠道建設,顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離,在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道,廚具設備企業也不例外,想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。
尤其在中國市場,由于區域發展不均衡,城鄉差距仍然很大,而且,絕大多數地區的廚具設備市場尚處在市場競爭的初級階段,消費者需求離散化程度不明顯,對品牌的依賴性也不高。因此很多廚具設備企業會把更多心思放在渠道上,想方設法搞定經銷商,搞定終端。
渠道和品牌是相互依存關系
不過廚具設備市場的產品通路正在發生變革,新的廚具設備市場不斷崛起,渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展,網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線廚具設備品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代,廚具設備企業應該看清方向、理清思路,及時調整自己的渠道策略,跟進渠道變革的步伐。
廚具設備企業要意識到,品牌建設是“說服消費者”的過程,品牌在消費者心中越大越獨特,產品就會賣得越好,而渠道建設是“方便消費者”的過程,它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品,從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系,廚具設備企業才能走得更遠。
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