經(jīng)銷商代理一個酒店廚房設(shè)備品牌所耗資金并不小，動輒就是上十萬幾十萬，如何將成本順利轉(zhuǎn)換為效益，就需要酒店廚房設(shè)備經(jīng)銷商提前做好功課，不打沒準備的戰(zhàn)。經(jīng)銷商在前期除了對酒店廚房設(shè)備品牌進行考察之外，更多的是需要在內(nèi)部進行自我提升。

樹立酒店廚房設(shè)備品牌意識，經(jīng)銷商一般的定位是品牌服務(wù)商，給酒店廚房設(shè)備企業(yè)做嫁衣。如非擁有強大的品牌運作實力，也談不上跟品牌酒店廚房設(shè)備協(xié)作共贏，一旦建立合作關(guān)系，經(jīng)銷商就要意識到如何為這個品牌添磚加瓦。一個經(jīng)銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后也將導致無法被酒店廚房設(shè)備廠家信任。

樹立銷售渠道意識，大家都愿意傍大款，依高枝，找強的品牌聯(lián)合。所以酒店廚房設(shè)備經(jīng)銷商最有用的就是渠道，自己的網(wǎng)絡(luò)就是財富聯(lián)絡(luò)圖。經(jīng)銷商經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)就如同蜘蛛織網(wǎng)，穩(wěn)坐中軍賬，自有敵將投。如同經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)差，終端能力不強，關(guān)鍵時候不提氣，那就無法樹立自己的競爭優(yōu)勢。

管不好自己的財務(wù)，不僅會影響經(jīng)銷商自己公司團隊的品質(zhì)，間接也會影響代理的酒店廚房設(shè)備企業(yè)的素質(zhì)。所以經(jīng)銷商的公司可以小，賬務(wù)必要清，資金流一定要好，經(jīng)銷商對于供貨量、單價和折扣度等等的把握也要拎得清，呈給酒店廚房設(shè)備企業(yè)的預測和實效數(shù)據(jù)清晰明了，讓企業(yè)省心省力。

構(gòu)筑自己的團隊，其實經(jīng)銷商第一步就是建立起自己的團伙，有時團伙比團隊還實在，團伙透著親熱，也不失秩序，且關(guān)聯(lián)度高。我們是一伙的，利害相關(guān)。你沒有自己好的團隊或團伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。開店經(jīng)營并不是一個人就可以搞定的，必然要在中心軸之外還有支撐，那么團隊，尤其是一個齊心協(xié)力的隊伍的作用就很關(guān)鍵了。