2013年眾多廚房設備行業展會已圓滿落幕,廚房設備企業收效顯著,成功的進行了大批量的招商,目前很多廚房設備企業在一二線城市的招商已經呈現飽和趨勢,很多廚房設備企業招商計劃的千店工程也逐步完成。但是我們也得知很多經銷商加盟到期之后就解約了,這是什么原因導致的呢?廚房設備經銷商們又到底在想什么呢?
想法一:我加盟廚房設備品牌就是為了賺錢的,只要能讓我賺錢就行了,管它企業怎樣發展呢?
分析:這就造成了很多經銷商掛著某某櫥柜的品牌,而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質廚房設備,導致消費者購買之后維權難,造成了廚房設備市場品牌的混亂,不知道到底是真還是假,這對廚房設備行業造成了很大的沖擊力。并在一定程度上阻礙了某某品牌廚房設備的發展。
想法二:剛剛代理這個品牌就后悔了,由于前期沒有考察好這個品牌,就匆忙代理了,現在發現這個品牌一點也不好,沒有信心繼續代理下去了。
分析:如果一個人才開始做這個事情就沒有信心了,那后期絕對不會成功的。這樣更不利于企業在當地擴大知名度,打開銷量。
從以上兩點可以分析出,廚房設備柜經銷商主要還是關心的品牌與銷量,那么廚房設備企業應該怎樣去留住經銷商呢?
應對措施一:注重經銷商整體素質提升
二三級市的廚房設備經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比,各方面的實力可能會有一些懸殊,他們以前可能只是一個三級批發商,無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力,總體提升能力不足。而且很多經銷商加盟的第一目的是賺錢,有時候可能為了賺錢而偏離了規范經營的軌道,那么這時就需要廠家從廚房設備企業文化與企業宗旨入手,派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力與忠誠度。如果廚房設備企業能夠為經銷商定期提供各種培訓,幫助經銷商提升自身整體素質,增強經銷商的自我造血功能,才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力,從而達到與企業一起共贏。
應對措施二:廠家招商工作切忌急
目前,隨著一線市場逐漸趨于飽和,大多數廚房設備企業都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立營銷隊伍,穩定現在的市場,并產生品牌效應。招商過程急不得,切忌急于招商而選錯經銷商。
廚房設備企業不是招商完成就可以高枕無憂,后續經銷商管理工作仍是重頭戲,企業要發展,靠的是經銷商;所以經銷商要發展,更要留住。
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