淺談廚具廚房設(shè)備企業(yè)營銷如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注。在廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)一線沉浮多年的營銷者，他們深知自動(dòng)上門推銷產(chǎn)品的話，是一件很困難的事;而是顧客自動(dòng)找上門購買產(chǎn)品的話，這樣銷售成交的幾率會(huì)高得多。為什么?廚具廚房設(shè)備銷售人員上門推銷與顧客上門來購買，會(huì)出現(xiàn)如此大的反差呢。

據(jù)營銷專家稱，顧客與品牌是聯(lián)姻關(guān)系。提到聯(lián)姻，我們不得不提沉浸于戀愛中的人們。大家應(yīng)該知道，在沒有建立戀愛關(guān)系之前，人們是從陌生到熟悉，再轉(zhuǎn)向信任并成為戀人。事實(shí)上，品牌與顧客之間也是一種戀愛的關(guān)系。雖然有著本質(zhì)的區(qū)別，但是性質(zhì)是一樣的，也是從陌生到熟悉，再從了解到認(rèn)可，并產(chǎn)生戀愛(購買)的關(guān)系。

其實(shí)，對(duì)于談過戀愛并有戀愛經(jīng)驗(yàn)的人們都知道，不是自己多么地喜歡對(duì)方就可以了，而是對(duì)方心中有沒有自己的位置，才是重中之重。那么，廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷同樣的道理。不是我們喜歡顧客就可以了，而是顧客有沒有喜歡我們。也就是說，如何解決廚具廚房設(shè)備品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智，并讓他們產(chǎn)生共鳴才是關(guān)鍵。

其實(shí)，人與人之間的交往，不是建立上你多么的富有，也不是建立上你是多么的尊貴;而是建立上彼此之間了解與信任的程度。記得有一朋友說，剛開始對(duì)這個(gè)人一點(diǎn)印象都沒有，更談不上喜歡對(duì)方了。只是有一次偶然性的機(jī)會(huì)，不經(jīng)意間一個(gè)動(dòng)作，讓自己注意到對(duì)方并很著迷，所以再歷經(jīng)多次接觸與了解之后，最終他們成為好朋友。

我們不能去強(qiáng)迫別人成為我們的朋友，也不能刻意去要求別人非要成為我們朋友不可;而是我們應(yīng)該借用自身的優(yōu)點(diǎn)去影響對(duì)方，讓對(duì)方注意到我們的存在。那么，市場(chǎng)營銷同樣的做法。我們首先要鎖定目標(biāo)客戶群體，了解他們心理需求，了解他們的興趣愛好，以及了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，做得好是什么，做得不好是什么，并且沒做到位又是什么等諸多資源，進(jìn)一步地整合，并提煉出一個(gè)亮點(diǎn)，而且這亮點(diǎn)正是市場(chǎng)上沒有的。更重要的是，這個(gè)亮點(diǎn)與顧客是關(guān)聯(lián)的，這樣才利于消費(fèi)者注意到品牌，并產(chǎn)生購買。

正如人們常說，物以類聚，人以群分。實(shí)質(zhì)上，市場(chǎng)營銷也是一樣的做法。比如，廚具廚房設(shè)備品牌定位是古典型。那么，我們的目標(biāo)客戶群，應(yīng)該鎖定是一群喜歡古典元素的中年成功人士，就不應(yīng)該鎖定是一群自由好動(dòng)的年輕人。正確的做法，是什么的品牌，就應(yīng)該銷售給什么樣的人群。最最重要的是，我們應(yīng)該了解目標(biāo)顧客想要什么，或者將來又想要什么的基礎(chǔ)上，深挖出適合他們需求的潛能。

人與人之間的交往，來自不同領(lǐng)域，不同的身份。大家是知道，我們不可能去討好世界每一個(gè)人，也不可能要求人人都成為自己的朋友。這一點(diǎn)，人與人之間是建立在興趣與好愛之上，也就是說，有共同語言的基礎(chǔ)之上，才能吸引之間的關(guān)系。那么，廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷同樣的道理。坦白說，如果廚具廚房設(shè)備消費(fèi)者心中沒有這個(gè)品牌的位置，他們是不可能去選擇這個(gè)廚具廚房設(shè)備品牌。

正如鬼谷子稱，“抱薪趨火，火燥者先燃;平地注水，濕者先濡”。意思是說，好比抱著柴草向烈火走去，干燥的柴草首先著火燃燒;往平地倒水，本就濕的地與低的地就首先有反應(yīng)。那么，廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷同樣的做法，我們應(yīng)該首先分清自己的品牌要向什么樣的消費(fèi)群體。重要的是要了解這些廚具廚房設(shè)備消費(fèi)群體想要什么，借助他們喜歡的品味、風(fēng)格去迎合他們。

正如人們常說，態(tài)度決定命運(yùn)。這一點(diǎn)是人所思所想反應(yīng)出來內(nèi)在的東西。也就是說，人們心里的位置，決定對(duì)外圍的態(tài)度與忠誠。事實(shí)上，人們一般很少去違背心里的意愿。因?yàn)椋藗兂擞械赖录s束之外，就是貴在有良知。所以不管是交朋上，抑或是廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷推廣上都是遵從人性的規(guī)律，以及深入挖掘出人性的需求。

大家是知道，在結(jié)交朋友中常會(huì)發(fā)生這樣與那樣的事情。比如，有一個(gè)人給你印象很深刻，不管是為人方面，還是處事方面在你心目中，是無可挑剔的，就算有一天他不小心地做錯(cuò)事，還一直向你誠懇地道歉，相信你很快就忘記這件不愉快的事;那么，有一個(gè)人給你印象不大好，不管是為人方面，還是處事方面在你心中都是不滿意的。很不幸，他有一天又做錯(cuò)件小事。盡管事后，他一直向你陪禮道歉，努力改正，最終還是無法改變對(duì)他不良的看法。

那么，廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷同樣的道理。比如，一直在公眾心目中是一個(gè)守信用、遵守紀(jì)律的品牌，有一天由于經(jīng)營上的失誤，從而導(dǎo)致企業(yè)出差錯(cuò)，在公眾影響很大;坦白說，如果他們此時(shí)出來澄清事實(shí)，并不斷努力去改進(jìn)，不是一味著逃避責(zé)任，相信通過他們的努力，最終公眾會(huì)原諒他們，并會(huì)一如既往地消費(fèi)他們的產(chǎn)品。那么反過來，如果一個(gè)本來在公眾形象里就是一般的品牌，而不巧的是，有一天他們?cè)诮?jīng)營上出差錯(cuò)了，他們還不出來澄清事實(shí)的同時(shí)，還一味著逃避現(xiàn)實(shí)，拒不悔改。更重要的是，想借用滿天過海來應(yīng)付公眾，當(dāng)公眾了解真相之后，盡管他們之前對(duì)社會(huì)做出多么偉大的貢獻(xiàn)，最終公眾還是棄他而去。這一點(diǎn)，廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)營銷是心智是主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于在廚具廚房設(shè)備市場(chǎng)推廣上，如果忽略了這點(diǎn)，輕則隔靴搔癢，事倍功半;重則南轅北轍，浪費(fèi)資源。