作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.bitamt.cn

專業紙質媒體的招商，為主的專業紙質媒體特點是“短、平、快”，基本覆蓋了國內所有建材家居市場、櫥柜及相關配套企業和渠道，可以第一時間了解到各種招商信息，這是一種比較大眾化的招商，合適最好。

展會的招商，這是國內櫥企招商正日益看重的招商渠道。目前在歐美國家，從上個世紀以來，展會招商就成為最重要和最有成效的招商資源。其特點是“能夠面對面地交流，直接達成效果”，很多企業通過一條龍的展示品牌形象、核心產品、服務、招商海報、招商手冊等各種策略性優勢，來吸引客商的加盟，客商的主動性強，成功率高，其重要性不言而喻。這更加適合中小型客戶。

巡回招商，前期的宣傳、現場招商、后期跟蹤，城市或區域性的巡回招商也是很多企業常用的手法，通過業務員、請帖和媒體等，邀請客戶齊聚一堂，招商企業進行巡回演講和展示，客商帶有很大的被動性，雖然都是經過企業篩選的準客戶，但穩定性不強，往往前期投入很多，但收效難于把握。

影視媒體招商，最近很多櫥柜企業都在加緊制作影視光盤，投放到影視媒體，最近唐龍品牌營銷策劃機構服務的幾大櫥柜品牌客戶中，有好幾家都投放了中央電視臺影視廣告，我們還幫一家客戶全程拍攝、制作和發布了影視廣告片，投放的目的很明顯，一是為了展示品牌形象；二是為了招商;三是為了提升渠道信心，利用影視媒體的招商越來越成為很多櫥柜企業的重要選擇因素，它直接為渠道帶來自豪感和自信，但唐龍建議，考慮到影視投入的資金量大，進入時需謹慎。

很多策劃機構建議企業注重整合性的招商策略，充分利用資源，而對于目前國內櫥柜企業來說，市場環境和企業實力決定了成本投入的有限性，所以在選擇招商的渠道上，需要關注重點招商和效益型的招商渠道，對于國內中小櫥柜企業來說，利用平面媒體和展會資源是最好的選擇。

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