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櫥柜行業進入真正競爭狀態

發布時間:2014-05-05 16:35:44   發布人: 互聯網    點擊數:708  

作者:www.bitamt.cn 編輯:中國廚房設備網 來源:互聯網

 【中國廚房設備網】    櫥柜行業由于其定制化的行業本質,決定了產品只能個性化的零售,而零售的目的不在于價格,而價值在于渠道是自己的。“渠道為王”這是櫥柜行業為什么這幾年瘋狂招商加商,擴大地盤的目的。今后廚房電器、凈水設備、智能電器、功能配件、廚房精品均可以在這個渠道中銷售。蛋糕不可謂不大!現在金牌櫥柜已經在海外已經建立幾十個自有品牌的形象專賣店。已經初具競爭優勢,為今后更大的版圖打下了堅實的基礎。

2010年隨著人民幣升值,外貿出口企業困境日愈明顯,許多企業開始認識到尋求自主品牌與渠道的重大意義。本人從2007年開始任金牌廚柜海外部高級經理,較早地比其它廚柜公司,乃至其它建材行業在品牌出口、渠道建設方面比同行先行了一步。國內櫥柜行業的競爭分析:

(1)衛浴行業加入戰團:前幾年許多廚電企業、電器企業紛紛加入廚柜行業,現在許多企業還在努力轉型,如方太,海爾,康寶等,現在他們成長與定位大家應該比較有個清楚的認識了。

從07年展會以來,以科勒為代表的衛浴行業也開始涉及廚柜行業的設計與生產。今年的廚衛展則更多的企業,更是甚至開始有展品出現了。如箭牌,九牧,路達開始也加入競爭行業,開始組建研發團隊,開始挖墻腳。

以前廚電企業介入,還可以理解,因為他們與廚房產品相關,但由于原廚電行業本身設計與研發能力不強,未能正在理解行業的本質,以及終端設計與服務的關鍵點。因此有的主攻工程業務,有的在原有渠道上做自己的配套,有的則更多的是拿來主義。而這次衛浴行業企業的介入,則說明了廚柜行業的有利可圖,讓許多投資人不需風險地加入戰團。也說明今年是廚柜行業競爭白熱化的元年。

衛浴行業企業具備幾大殺招:1、原創能力強,具備先進的研發機構與研發流程、模式:這給他們在建立新的廚柜研發機構建立了良好的基礎。2、具備強大的資金實力:衛浴龍頭企業原均資金密集型企業,動則幾十億,上百億的產值,現在抽個幾億做廚柜,應該是很輕松的事情。3、具備強大的營銷能力、自已的渠道:象科勒等做龍頭的,可以與廚房的水槽配套,終端經銷商已經積累品牌;

(2)國外廚柜企業開始大批進入中國。以前只是若干個國外企業進入中國,但是由于廚柜的特性,其市場的占有率并不高。今年意大利斯卡沃利尼也開始在展會上露面。這只是一個信號而已,中國巨大的市場,老外早已窺探好久了!

(3)細分市場將蠶食優勢企業的優勢:隨著網上支付牌照的發放,網購在新新人類中大行其道。未來的廚柜銷售電子商務化將異軍突起。誰先找到產品、服務、銷售、研發、人才、用戶誰將取得先機。大家試想為什么廚柜價格會高?銷售渠道(即展廳租金、展廳銷售代表、管理成本)是最高的,所以電子商務化將是未來競爭的利器。

(4)廚柜行業人才的競爭:隨著行業的大力擴張,廚柜行業對人才需求量比以往更是迫切。反映在研發人才,市場銷售人才,品牌展示設計人才,以及營銷人才上。企業文化、薪資體系、團隊建設也受到前所未有的挑戰。

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