【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】 2011年，中國樓市進(jìn)入深度調(diào)整后的“效果顯現(xiàn)”期，從一線樓市再到三四線市場(chǎng)，都在面臨巨大的下行壓力。以北京為首的一線城市接連爆出歷史最低成交量，2011年7月的成交量再度環(huán)比降幅兩成。縱觀全國市場(chǎng)，樓市調(diào)控政策大有愈演愈烈之勢(shì)。樓市下行，家居市場(chǎng)路在何方?

大決戰(zhàn)?中國家居流通業(yè)破局2011

在樓市深度調(diào)整的背景之下，中國的家居行業(yè)面臨巨大的競爭壓力。2011年“旺季不旺”的怪象困擾企業(yè)的發(fā)展方向。雖然個(gè)別小假期迎來了市場(chǎng)的積極反饋，但不容樂觀的是“不促不銷”的消費(fèi)特點(diǎn)并沒有得到好轉(zhuǎn)，再加之市場(chǎng)的冷熱不均，以及未來趨勢(shì)的不確定性，都讓眾多的家居流通企業(yè)摸脈不準(zhǔn)。

然而，在面對(duì)“內(nèi)憂外患”的雙重壓力之下，中國的家居流通企業(yè)并沒有止步。全國性的家居賣場(chǎng)依舊保持了穩(wěn)步的擴(kuò)張速度，并對(duì)全國門店不斷的進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整;京城本土的家居賣場(chǎng)也在不斷提升自身競爭力，加強(qiáng)品牌培植和創(chuàng)新營銷。中國家居流通行業(yè)未來發(fā)展之路充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

集美家居趙建國：今年局勢(shì)喜憂參半

集美家居總裁趙建國用四個(gè)字詮釋2011年家居市場(chǎng)的局勢(shì)：喜憂參半。趙建國說：“今年市場(chǎng)不是太好，但是是相對(duì)的，相對(duì)比我們北邊店的家居就受了影響，可能是因?yàn)楸奔t星剛開業(yè)受的影響，但是我們是上升的態(tài)勢(shì)，商戶一店難求，所以是一個(gè)相對(duì)的。你要把它做好了壞事能變成好事，我認(rèn)為在今年這種總體不太好的情況下，倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的，是客觀的。我的看法，我們是在高速當(dāng)中的調(diào)整。”

“前兩年發(fā)展這么快，速度太快，需要完善和調(diào)整的地方很多，調(diào)整適合企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。要調(diào)整合理，合理了就上去了，提高的速度還是很快的，天津店就比預(yù)期的差一些，因?yàn)槟莻€(gè)面積太大了，30萬平方米全搞家居建材就麻煩。現(xiàn)在我們正在讓它多元化，想辦法增加品位。也就是說沒有不好的時(shí)機(jī)，也沒有不好的店，關(guān)鍵人沒有對(duì)路子，沒琢磨透那味，勁沒有使到地方，所以現(xiàn)在正在調(diào)整，如果調(diào)整好了我就把下面全部賺回來了，現(xiàn)在是喜優(yōu)參半。”

4大計(jì)劃破局2011

行情不好大家得想辦法怎么辦，趙建國提出了4點(diǎn)對(duì)策：精準(zhǔn)營銷、多元經(jīng)營、涉足房產(chǎn)、電子商務(wù)。

趙建國提的第一個(gè)思路是精準(zhǔn)營銷，“集美還是有特點(diǎn)的，廣告一年一個(gè)億，今年的思路是做精準(zhǔn)化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，對(duì)準(zhǔn)了做營銷，這是一個(gè)思路。再一個(gè)從坐商到行商，買賣好做的時(shí)候我們是坐商，不用著急別人找你了，買賣不好得學(xué)會(huì)做行商，要走出去找買賣。那就要求靠調(diào)動(dòng)商戶積極性做這個(gè)工作。我們今年出臺(tái)一個(gè)新的路子，凡是在集美搞促銷活動(dòng)的，只是通過媒體，尤其是通過網(wǎng)絡(luò)媒體，通過報(bào)紙，哪怕是通過你到小區(qū)發(fā)單子，給集美帶來新增客戶了，每帶來50個(gè)客戶我補(bǔ)貼你5000，200人以上的我給商戶補(bǔ)貼兩萬，可能這個(gè)商戶一個(gè)月就幾百單，我一共補(bǔ)貼他兩萬。作為我們來說我們積極支持這樣的商戶，我為什么是喜優(yōu)參半，我為什么逆勢(shì)上漲，我是7月低才調(diào)整完租金上調(diào)，要從坐商到行商，這是我提的主要思路。”

“第二個(gè)思路，我主要還針對(duì)集美自己的特點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于大賣場(chǎng)有什么特點(diǎn)，要學(xué)會(huì)多元經(jīng)營搶奪機(jī)會(huì)，大紅門30萬平方米，下個(gè)店50萬平方米，如果沒有多種經(jīng)營是不行的，說不一定今年我們的模式，我們也是在找新的出路，我最近引進(jìn)國美、大中，我還準(zhǔn)備引進(jìn)超市，就是百貨超市。比如說在大紅門引進(jìn)醫(yī)院，還引進(jìn)其他一些項(xiàng)目，現(xiàn)在正在立體出擊，以新的項(xiàng)目分解壓力。因?yàn)槲覀兗译姡賻Э土鬟€是這么多客流，我通過超市帶動(dòng)很的客流，這樣一來原來那一部分的租金還在那里壓著，在一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的賣場(chǎng)里頭把品類增加一些，可以減輕壓力。市場(chǎng)是死的，人是活的，得想辦法調(diào)整就是了。”

“另外一個(gè)特點(diǎn)就是今年我們還在琢磨，利用目前所謂的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的機(jī)會(huì)找茬治房地產(chǎn)，一般人不敢做，咱們進(jìn)去，我們現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)調(diào)控了，基于這個(gè)前提項(xiàng)目上探測(cè)，調(diào)整一下思路，不一定千軍萬馬都擠賣場(chǎng)這個(gè)路，換一個(gè)思路。比如今年我們的紅酒生意馬上可以鋪開，這個(gè)已經(jīng)全面準(zhǔn)備鋪開了。在現(xiàn)在所謂形勢(shì)不好的情況下，你怎么學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，我覺得這是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是怎么對(duì)我們發(fā)展有利。我們主要熟悉是市場(chǎng)，我們最后的主體還是市場(chǎng)，只是覆蓋在哪個(gè)皮上，我們主體還是市場(chǎng)，我們大家的思路要放活一點(diǎn)。“

最后一點(diǎn)，趙建國認(rèn)為，大家看今年的形勢(shì)不太好，“其實(shí)我們只看國家的宏觀形勢(shì)這一塊，還有就是另外一塊就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展太快了，從實(shí)體經(jīng)營分了很大一塊。我想下一步我想要引進(jìn)電子商務(wù)，把電子商務(wù)和地面結(jié)合起來。網(wǎng)上商城實(shí)體體驗(yàn)，把兩者結(jié)合起來，這樣才有可能成功，如果成功了再向外復(fù)制，他更好復(fù)制。所以說想方設(shè)法的現(xiàn)在網(wǎng)銷這一塊搭接，趕上網(wǎng)銷這一趟快車，淘寶和愛上街搭上了，現(xiàn)在已經(jīng)成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)在研究這個(gè)東西，在研究資源，我們所說的研究資源，一是網(wǎng)絡(luò)資源跟誰搭，這是一個(gè)課題，再一個(gè)就是客戶這是一大塊，也就是說集美兩千多商戶跟誰合作，一定要嚴(yán)格篩選。第三個(gè)誰去操作，現(xiàn)在我們正在開始這方面前期的論證，現(xiàn)在大體上已經(jīng)開始有思路了如果這個(gè)工作做好了就成功了。”

對(duì)于即將到來的金九銀十，趙建國表示，“集美特點(diǎn)就是便捷實(shí)惠，就是圍繞這個(gè)做文章，圍繞調(diào)動(dòng)商戶為主，讓商戶都動(dòng)起來。我們賣場(chǎng)就是我們主的促銷力度和去年持平，略有上漲，和去年，或者今年五一基本一貫都是這樣的，我們一般給消費(fèi)者反點(diǎn)是20%，這20%都是我自己掏錢，這是我們賣場(chǎng)的習(xí)慣做法。對(duì)于商戶還有他自己的特點(diǎn)，商戶自己做促銷，我們?cè)俳o他做補(bǔ)貼，如果我增加費(fèi)用，就給商戶補(bǔ)貼的力度在這里，總的趨勢(shì)來看，應(yīng)該說在集美的賣場(chǎng)里力度很大，今年銷售額比去年上升，是一個(gè)自然的現(xiàn)象，肯定會(huì)上升的。所以肯定是往上走的，至于走多少目前沒有太大的把握，但是肯定是往上的。因?yàn)橥晡覀兏愦黉N的時(shí)候，都是我們店里負(fù)責(zé)，今年動(dòng)員是一塊動(dòng)，讓大家立即行動(dòng)起來，效果估計(jì)是錯(cuò)不了。”

趙建國對(duì)于市場(chǎng)長期的預(yù)期非常看好，趙建國在如此分析：“總的來說咱們國家趨勢(shì)來說還是好的趨勢(shì)，從宏觀來說十二五開元之年，你想農(nóng)村人口大力消減，能不好嗎，國家調(diào)控支持這個(gè)，總的趨勢(shì)來說是沒有問題的，關(guān)鍵是我們?cè)趺醋龊米约旱奈恼拢瑥募雷鲎约何恼聛碚f還是有把握的，總的趨勢(shì)還敢保證的。”

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