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華帝廚房電器品牌KA渠道競爭力急劇下滑

發布時間:2013-11-16 20:22:57   發布人: 互聯網    點擊數:588  

作者:cfsbcn 編輯:中國廚房設備網 來源:www.bitamt.cn

 【中國廚房設備網】在國內一二線城市,國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場(即KA渠道)是家電企業最重要的銷售通道,作為粵系老牌煙灶生產企業,華帝燃具對KA渠道的依賴度頗高。

據了解,國美和蘇寧是華帝KA渠道的主要組成部分,總進入門店為2118家。截止去年年底,兩者進店率分別達到了65%和55%,其中國美的進店率同比增加了8.6%。 但該導購員表示,華帝現在越來越依靠地方經銷商,所以在三四級市場似乎做得風生水起,但在北京這樣的一線城市,華帝在家電賣場的銷售越來越困難,品牌影響力逐步被邊緣化,和其他同類廚電品牌相比競爭力不足。 北京市場對高端廚電的消費需求歷來旺盛,北京也是方太、老板、西門子等高端廚電企業重點布局的城市。但在北京KA渠道銷售遇阻,恰恰說明華帝既有的銷售策略存在巨大漏洞。 華帝把大量精力用于開拓三四級市場,卻忽視了對傳統高端市場的維護,一時間,華帝陷入了首鼠兩端的怪圈。 
        一方面,渠道下沉將耗費巨大的人力和物力,且開發低端市場難免與大量中低端品牌狹路相逢,為爭奪市場份額,華帝已經陷入價格戰泥潭,部分促銷活動甚至涉嫌價格欺詐。近期,石家莊市物價局經查認定,“華帝感恩20年,五折過‘五一’”活動,部分煙灶沒有折扣,打折商品從未按原價銷售,已構成虛假宣傳、虛假折扣的價格欺詐行為。

另一方面,渠道下沉對華帝品牌的高端形象造成了傷害。高端不再是華帝一貫的消費者訴求,華帝在高端市場建立起的形象逐漸坍塌。有業內人士指出,華帝或許已經跌出廚電行業前四行列。 如今,華帝正面臨著顧此失彼的現實難題,如果渠道下沉不利,對華帝來說無異于“竹籃打水一場空”,這將是致命性的打擊。

去年,華帝在京津地區KA渠道進店數量再次提升。今年3月15日,華帝在京津等地同步投放大批服務車,試圖通過終端服務的升級沖刺25億元的年度銷售目標。但在這名導購員看來,華帝在終端面臨的問題不是售后不強,其根源是華帝的產品創新不足,不能吸引消費者。該導購員稱,同樣是廚電柜臺,消費者走一圈就會發現,華帝展示的煙機、灶具產品型號單一,數量少,外觀設計也體現不出創新性。他舉例說,京城消費者青睞外觀大氣的近吸式煙機,但這些年來,華帝近吸式產品推出的很少,本來近期推出一款新品,但卻是金屬與弧形鋼化玻璃相結合的外觀,而且煙灶套裝竟標價七千多,其他柜臺才賣五千多,這樣的產品、這么高的價格根本就沒市場。

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