原材料價(jià)格是漲還是跌、產(chǎn)品價(jià)格是漲還是跌、消費(fèi)需求是漲還是跌、渠道競(jìng)爭(zhēng)是分還是合，商家吃貨是多囤還是少進(jìn)?

隨著2017年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕的徐徐落下，很多家電人的時(shí)間已提前進(jìn)入2018年。由此對(duì)于新年度家電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)走勢(shì)的新變化、新局面，頗為關(guān)注。

通過對(duì)2017年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)相關(guān)主流廠商競(jìng)爭(zhēng)手段、品牌格局和商業(yè)模式的變化，家電圈試圖找到2018年家電產(chǎn)業(yè)變化的規(guī)律和方向。

繼續(xù)維持家電圈年初的一個(gè)觀點(diǎn)，2017年的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)處在一個(gè)復(fù)雜多變新通道之中。

這種變化，不只是上游供應(yīng)鏈處在一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不定的影響中，同時(shí)中游的制造產(chǎn)業(yè)也處在一個(gè)智能化發(fā)展的新拐點(diǎn)上，而下游的零售服務(wù)渠道更是處在競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的新拐點(diǎn)上。此外整個(gè)消費(fèi)群體的年輕化、時(shí)尚化帶來的家電需求的多樣化，以及物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新技術(shù)的井噴期帶來家電產(chǎn)品迭代加速。

眼下用一句話總結(jié)2017年家電市場(chǎng)，那就是形勢(shì)更加復(fù)雜多變。其中，產(chǎn)品原材料價(jià)格振蕩上行、消費(fèi)需求低迷頹勢(shì)未改、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局寡頭化，以及智能化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)推進(jìn)緩慢，結(jié)構(gòu)性優(yōu)化任重道遠(yuǎn)、渠道變革從競(jìng)爭(zhēng)走向亂戰(zhàn)，最終引發(fā)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。大量家電廠商從紅海進(jìn)入血海大戰(zhàn)，還有不少?gòu)S家在利潤(rùn)虧損、銷量下跌的泥潭中難以自拔，更多農(nóng)村經(jīng)銷商則在選擇等待還是出擊的徘徊中，徹底迷失自我。

具體來看，當(dāng)前上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)，特別是話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán)的掌握，直接關(guān)系到中游的家電制造智能化轉(zhuǎn)型和大規(guī)模定制，以及下游的一線家電市場(chǎng)用戶需求“即供即需”體系的建設(shè)。可以說是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。

與此同時(shí)，下游的家電零售服務(wù)體系的變革，正處在一輪持續(xù)多變的軌道之中，既有電商網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體店的博弈，還有一錘子買賣的零售與一體化的銷售服務(wù)體系轉(zhuǎn)型壓力，這也在倒逼上游的家電研發(fā)、家電制造必須要擁有更強(qiáng)的用戶思維和更快的反應(yīng)能力。

今年以來，整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的兩極分化已經(jīng)愈發(fā)明顯：一方面是白電、黑電，以及廚電小家電的市場(chǎng)表現(xiàn)，呈現(xiàn)兩極分化下的優(yōu)劣不均;另一方面則是家電廠商的大巨頭、大資本與小微手工作坊、夫妻老婆店的較量;

最具代表性的，就是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的分銷、需求和零售均在上演極端的兩極化，特別是大連鎖、大電商，大巨頭的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)固并不可破;同時(shí)大量小企業(yè)、小商家的出路也越來越簡(jiǎn)單，不是傍大款抱大腿，就是直接出局。

2018年的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕早就開啟，外界普遍關(guān)心的是市場(chǎng)需求漲跌、原材料價(jià)格波動(dòng)，以及渠道變革和消費(fèi)需求的最終方向。

當(dāng)前更多家電廠商的重心，還是放到一線市場(chǎng)需求的引爆，以及線上線下渠道商的倉(cāng)庫(kù)和流量搶奪上。雖然影響2018年家電市場(chǎng)整體走勢(shì)的因素不少，涉及供應(yīng)鏈、制造鏈以及零售鏈的方面，但真正的核心只有兩塊：一是，以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的供應(yīng)保障體系，二是，以用戶需求為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。

過去家電廠商對(duì)于供應(yīng)鏈體系的認(rèn)知還不充分，重點(diǎn)一直放在市場(chǎng)端的渠道建設(shè)、需求激活上，忽視供應(yīng)鏈體系在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，以及產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)性價(jià)值。17年原材料價(jià)格的持續(xù)波動(dòng)讓家電廠商第一次深刻認(rèn)識(shí)到，這會(huì)直接影響下游的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、商家經(jīng)營(yíng)可持續(xù)，以及廠商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的盈虧平衡。由此，17年家電原材料的驚險(xiǎn)一跳以及持續(xù)波動(dòng)，帶來的是整個(gè)家電零售市場(chǎng)的“同呼吸共命運(yùn)”，這也就加速18年家電市場(chǎng)對(duì)于供應(yīng)鏈的關(guān)注。

目前來看影響17年原材料價(jià)格波動(dòng)的因素，在18年并不會(huì)消失，只是在適當(dāng)?shù)臏p緩。黑電、白電的大宗原材料價(jià)格仍然處在一輪上游通道的調(diào)整上，并且處在一定通道中的漲跌波動(dòng)。

由此18年家電市場(chǎng)仍然會(huì)受到原材料的影響，成本還將處在一個(gè)相對(duì)高位的上漲通道中。這也將加速并倒逼家電企業(yè)在新技術(shù)、新材料，以及新產(chǎn)品上的創(chuàng)新力度，從而應(yīng)對(duì)原材料上漲以及結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。不過，對(duì)于家電經(jīng)銷商來說，囤貨對(duì)賭2018年原材料價(jià)格大漲的風(fēng)險(xiǎn)則變大，一定要謹(jǐn)慎。

當(dāng)前用戶需求端的變化已經(jīng)進(jìn)入一輪復(fù)雜多變的通道之中，整體需求。一方面，整體市場(chǎng)剛性需求仍然疲軟，人口紅利的整體性消失，行業(yè)性的普漲機(jī)會(huì)缺失;另一方面，新的消費(fèi)紅利正在形成，將集中于中高端市場(chǎng)上，這注定只是少數(shù)企業(yè)的獨(dú)享。由此這也則直接影響到家電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道優(yōu)化，以及家電商家的深耕細(xì)作和市場(chǎng)推廣。

整體來看，18年家電消費(fèi)需求還處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定通道中，家電剛需走勢(shì)未變，但爆發(fā)性增長(zhǎng)難再現(xiàn)。集中于中高端品質(zhì)、技術(shù)和創(chuàng)新的消費(fèi)需求，將會(huì)成為18年家電市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)一輪集中性引爆。

由此這也將會(huì)加速整個(gè)家電零售渠道的兩極分化：一極的大連鎖、大巨頭正在迅猛擴(kuò)張，并且形成城鄉(xiāng)一張網(wǎng)的格局;另一極的城市社區(qū)店、農(nóng)村專營(yíng)店更加的精細(xì)化和完善化，成為大連鎖、大巨頭的一個(gè)個(gè)打通線上線下、抓住用戶需求的突破口。

2018年的中國(guó)家電，消費(fèi)需求不會(huì)出現(xiàn)大的反彈式增長(zhǎng)，但局部的中高端消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)井噴;上游原材料價(jià)格還將處在一個(gè)上漲通道中階段性波動(dòng)，加速家電廠商必須要通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn);下游渠道的融合已是大趨勢(shì)和大方向，而且農(nóng)村家電實(shí)體店的品牌化、連鎖化將成為主導(dǎo)。