【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】不論是借助展會(huì)進(jìn)行招商還是企業(yè)自行舉辦的招商大會(huì)，我們都可以看到，廚具企業(yè)的招商活動(dòng)如火如荼的進(jìn)行著。很多企業(yè)深知經(jīng)銷商培養(yǎng)的重要性，在政策支持和各項(xiàng)優(yōu)惠上都比較大力，期望能和經(jīng)銷商共同攫取市場利益。

　廚具企業(yè)要重視經(jīng)銷商的成活率

盡管想法是好的，但是在實(shí)際的發(fā)展過程中，仍然不可避免地出現(xiàn)了諸多問題，其中不注重經(jīng)銷商的成活率就成為關(guān)鍵問題之一。而在經(jīng)銷商面對市場的過程中，如何有效地最大程度打開市場，也成為讓不少經(jīng)銷商頭疼的問題。針對這種種問題，廚具企業(yè)還需制定出一套具體的方案，來助力廚具經(jīng)銷商的發(fā)展。

隨著廚房設(shè)備行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場競爭也逐漸變得白熱化。對于廚具代理加盟商來說，前期的品牌選擇和產(chǎn)品定位還只是初級(jí)階段，怎樣把握瞬息變幻的市場，怎樣促進(jìn)終端市場的銷售，才真正意味著市場占有率的提高。而對于終端的具體銷售技巧，廚具經(jīng)銷商還需深入探索。

廚具經(jīng)銷商要重視終端銷售情況

每種銷售點(diǎn)都有其特定的營銷技巧：一個(gè)專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區(qū)活動(dòng)相結(jié)合，通過把小區(qū)活動(dòng)搞好了，才能更好的提高品牌的爆光率。其次還可以把自己的產(chǎn)品與其它家居類產(chǎn)品擺放在一起，可以更好地展示產(chǎn)品;還可以找找合作店，以專賣店為中心，東南西北最好都能找一家，將品牌放入專賣店，提高自己品牌的曝光率。以上只是介紹了幾種布置方法，更多的方法需要廚具加盟代理商自己去摸索和實(shí)踐。

廚具企業(yè)招商工作的成功與否，關(guān)鍵是看廚具經(jīng)銷商在終端的銷售情況，在競爭形勢尤為嚴(yán)峻的市場上，廚具企業(yè)布局終端建設(shè)，還需注重效果，而不能僅僅停留在形式上。唯有將經(jīng)銷商的發(fā)展情況重視起來，廚具企業(yè)逆勢之下布局終端市場才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

總之，廚具企業(yè)想要獲得好的銷量就應(yīng)該增強(qiáng)經(jīng)銷商的存活率，而經(jīng)銷商自身要重視終端銷售技巧的提升，唯有此，廚具企業(yè)與經(jīng)銷商才能達(dá)到互利共贏。

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