作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.bitamt.cn

 【中國廚房設備網】家居產物的 “以舊換新”和家電行業類似，凡購置新設備的消費者均可將舊設備交給該賣場收受接管處置，不管舊設備原價幾多、新舊水平若何，都將按新設備成交額的5%折價抵扣。有些家居企業還組建了專業團隊，上門為客戶檢視舊設備，依據品類不合，發放必定數額的津貼券，消費者在購置新設備時，可以運用津貼券折抵現金。有的企業在以舊換新時，如果客戶的舊設備是本品牌產物，還會給以更大的優惠。經由如許的方法，“以舊換新”還釀成了企業的宣傳伎倆，起到了促銷、宣傳兩不誤的效果。當然，這種方法的促銷需求良多的資金投入和后期效勞，雖然為消費者省了一筆錢，但這筆錢是由企業買單的。沒有必定的經濟根底做后臺，很難做到。當前“以舊換新”只要少量大品牌在做，中小企業也應該多動腦子，找出合適本人的促銷伎倆，防止促銷眾多帶來的惡性競爭。　

大品牌更需特征促銷，家用電磁灶“以舊換新”的促銷運動在各大賣場搞得如火如荼，據筆者調查，這種運動也漸漸在設備業悄然鼓起。當然，勇于測驗的企業都是大型家居品牌。在市場不景氣的狀況下，“以舊換新”是一種很好的促銷伎倆。

從基本上說，促銷就是一種好處的交流，但它與普通意義上的好處交流又有所不合，因為促銷不只僅是眼前的好處交流，更多的是商家與賣場兩邊一種長時間的交往與協作。因而，在制訂促銷方案時，不管是賣場照樣商家，不只要思考促銷的方式能否相宜，還要思考該方式能否與品牌相匹配，可否為企業和賣場帶來發賣抬舉。從某種意義上講，這三方面是一個有機的整體，而不克不及恣意將個中一方面獨自割裂開來。在制訂促銷運動方案時，廠商必須從投資的角度來考量，既要統籌到企業的短期好處，更要著眼于企業的久遠開展以及運動與品牌的連絡度。如果運動危及到品牌的安康生長，即便能帶來銷量抬舉，也不是一個好的促銷方案，要盡能夠去失蹤。只要依據本身產物的特點，制訂出不會損害品牌形象的促銷運動才是正途，那種透支企業品牌將來開展的非安康促銷，不搞也罷。

    整個商用電磁爐行業促銷之風騷行，也使得局部企業將可繼承開展與盈利悉數押在運動促銷上，無視了對產物的創新，無視了對產物差別化、效勞差別化和營銷差別化的追求，企業的開瞻望而生畏。運動促銷是企業營銷中的一個構成局部，但不即是營銷的悉數。嚴肅來說，運動促銷需求有必定的條件，在工夫要有限制，而且需求進行一番操持。但當前的商家促銷，直如粗茶淡飯般，不管節日巨細，有節無節，只需想做促銷了，就開端去做，直至每天有促銷，月月有促銷。正是如許的做法，讓運動促銷眾多成災，促銷曾經落空了它應有的效果與意義。　

    運動促銷如果運用欠妥，就即是是打“價錢戰”，比誰更“賤”。產物被大幅度降低__了價錢之后，運營者為了能從中獲利，要么暗箱操縱，進步價錢后再打扣頭，往往會給消費者留下暴利的不良印象；要么在商品的價錢大幅降低之后，運用廉價原資料、粗糙的生產工藝，犧牲優質效勞。不管接納哪一種方法，都是不安康的，無法為企業的良性開展帶來益處。　

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