【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】從事櫥柜行業(yè)的年限不是很久，目前的整體櫥柜市場(chǎng)可以說(shuō)是商家的營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)所不用。大致分為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，家居連鎖，品牌體驗(yàn)館，第三方平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)，招商加盟等。不同的櫥柜品牌，到底哪種營(yíng)銷(xiāo)方式是比較可取的呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-------近期南京櫥柜市場(chǎng)上團(tuán)購(gòu)會(huì)進(jìn)行的如火如荼，那么到底商家的業(yè)績(jī)?nèi)绾文?是否隨著團(tuán)體客戶(hù)的形式而增加銷(xiāo)售額呢？

首先明珠我想說(shuō)一下我自己從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：目前我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上掛牌的商家在不斷的增加，做一次活動(dòng)同行業(yè)的商家一般都有七八家，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面較大，網(wǎng)友們對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也相對(duì)較認(rèn)可，不過(guò)在此同時(shí)相比于其他渠道的消費(fèi)者要理性的多，因?yàn)槠脚_(tái)大，比較就很多，選擇空間也很大。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，品牌之間的差異也在不斷的縮小。到底誰(shuí)能在網(wǎng)絡(luò)蛋糕上擁有的更多。

網(wǎng)絡(luò)上宣傳要的就是一種勢(shì)頭，一種能讓大家記住這個(gè)品牌的勢(shì)!我們作為與客戶(hù)前線接觸的客服，首先要學(xué)會(huì)的就是如何造勢(shì)和借勢(shì)。每天跟帖回帖，說(shuō)一些無(wú)關(guān)痛癢的話語(yǔ)，客戶(hù)是無(wú)法關(guān)注你的品牌，平臺(tái)也會(huì)覺(jué)得這是一種資源的浪費(fèi)。那么我們要做的就是真正意義上的貼近客戶(hù)需求作出回應(yīng)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是勿庸置疑的，這是第一關(guān)，其次是在合適的時(shí)候出現(xiàn)有亮點(diǎn)的主題帖，來(lái)吸引大家的注意力。最后是對(duì)于我們已有業(yè)主的關(guān)注和維護(hù)，這是一種口碑的長(zhǎng)期積累，良性循環(huán)。至于網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)購(gòu)會(huì)，第三方平臺(tái)的砍價(jià)會(huì)，這些我在后面也一一淺談。

明珠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面還要向在這個(gè)平臺(tái)上做的非常優(yōu)秀的前輩們學(xué)習(xí)哦呵呵~~

家具連鎖-------在市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品的短暫冬天之后，市場(chǎng)回暖后部分商家卻依然沒(méi)有一定的客戶(hù)量，客戶(hù)到底去哪里了呢?這個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常看報(bào)紙會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些大型的家具賣(mài)場(chǎng)如紅星美凱龍，月星家具城，家樂(lè)家，金盛等各大賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)真的是一場(chǎng)接一場(chǎng)，在不斷的爭(zhēng)取客戶(hù)，坐地鐵的我就經(jīng)常看到東方衛(wèi)報(bào)上有類(lèi)似總裁簽購(gòu)會(huì)，明星現(xiàn)場(chǎng)簽售等等宣傳模式。作為商家，很多品牌也正是看中賣(mài)場(chǎng)的名氣，人氣，因此能夠迅速積累客戶(hù)資源。那么有需求的客戶(hù)自然會(huì)去商家品牌多，優(yōu)惠大的地方選購(gòu)。

雖然有以上的有利之處，但是對(duì)于商家的資金周轉(zhuǎn)實(shí)力有一定的要求，畢竟這樣的賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用也是比較可觀的。是否能借此賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)生存發(fā)展，也是很多商家面臨的難題。

品牌體驗(yàn)館------就是我們常說(shuō)的門(mén)店展廳。展廳有樣品可供客戶(hù)直觀的體驗(yàn)品牌的產(chǎn)品，由此可見(jiàn)對(duì)于門(mén)店的管理，樣品的質(zhì)量風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)是有較高要求的。門(mén)店的位置和品牌的知名度也是前提，否則客戶(hù)為何單單只為你一個(gè)品牌消耗半天的時(shí)間而不去家具賣(mài)場(chǎng)。門(mén)店展廳也是為招商做的鋪墊，加強(qiáng)了招商加盟的信任感。我們目前的狀態(tài)屬于家居體驗(yàn)館，那么每一位客戶(hù)的到來(lái)，都是我們要竭力簽單的。我們要展現(xiàn)給客戶(hù)的就是讓他們覺(jué)得不枉此行，滿(mǎn)意而歸。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)使我們作為展廳人員必備的。

第三方平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)，砍價(jià)會(huì)-----這是我們近期談?wù)摫容^多，也參與比較多的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。在做砍價(jià)會(huì)的時(shí)候，我們首先要選擇一個(gè)有較好組織里和影響力的第三方。那么我們自身要具備的是什么呢？專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各有所長(zhǎng)!前期做好活動(dòng)想關(guān)心的搜集和整合，要帶著有自己品牌有事的武器去參加這樣的平臺(tái)“戰(zhàn)斗”。

團(tuán)購(gòu)，砍價(jià)會(huì)的特點(diǎn)就是以性?xún)r(jià)比吸引力，這樣的客戶(hù)群體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的客戶(hù)去群體有所不同，很多即有可能在當(dāng)時(shí)砍價(jià)師的砍價(jià)聲中匆忙訂購(gòu)。因?yàn)榇藭r(shí)商家的利潤(rùn)幾乎降到最低點(diǎn)，靠的就是一個(gè)銷(xiāo)量。不過(guò)這樣的團(tuán)購(gòu)會(huì)上，尤其是一些小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中不乏有部分商家降低價(jià)格的同時(shí)也降低了產(chǎn)品的品質(zhì)，那么因此引起的售后也是比較麻煩的。又有多少商家能夠一直這樣降低利潤(rùn)保證質(zhì)量的進(jìn)行著一次又一次的團(tuán)購(gòu)呢？跟大型的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作是比較明智的選擇，借助這樣的平臺(tái)名氣和人氣對(duì)自身品牌是一種推廣，是對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌公信力的一種提高，呵呵目前house365做的很不錯(cuò)。不過(guò)不求業(yè)績(jī)，但求推廣和宣傳又有多少商家能有魄力做到?明珠要在這樣的平臺(tái)上加倍的努力，做好自己的品牌推廣工作。

招商加盟------當(dāng)一個(gè)品牌逐漸成熟了以后，面向各地進(jìn)行招商加盟也是拓展品牌宣傳面的好方式。不過(guò)在加盟條件上要有一定的制約，因?yàn)楹芏嗉用松痰牟灰?guī)范經(jīng)營(yíng)可能是導(dǎo)致企業(yè)品牌走向衰落的催化劑。呵呵這方面不是很懂，所以就不多說(shuō)了。

以上的營(yíng)銷(xiāo)模式很多事我們櫥柜商家都在用的，可謂是多種方式一起進(jìn)行，為的就是在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)塑造品牌。不管怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式都離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量+品牌價(jià)格+品牌服務(wù)+優(yōu)秀的品牌團(tuán)隊(duì)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)的小琢磨不是很到位，有讓業(yè)內(nèi)人士見(jiàn)笑的地方還請(qǐng)多多包涵。最后明珠祝愿各商家的品牌都能發(fā)展越來(lái)越好。

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