作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.bitamt.cn

誰曾想到這個品牌的加盟經銷商的數量在銳減，有的紛紛倒閉，有的改弦易幟轉做它家或獨立運做品牌。這時該老總開始疑惑：那里出了問題，其實，問題的答案很簡單——沒有正確地選擇目標市場，沒有強有力的綜合服務能力來保障加盟經銷商的運營。

目前，櫥柜制造企業發展擴張有三種選擇，以科寶、金牌為代表的這類櫥柜品牌，主要在一二級市場發展加盟經銷商；以雅迪爾、歐卡羅為代表的上海櫥柜品牌則熱衷與建材超市的合作，它們的主要目標也是一二級櫥柜市場；以歐派為代表的廣東櫥柜品牌則四處出擊，沒有確定主攻的市場目標。

于選擇了不同的方式進入了相同的目標市場，這三種方式擴張的結果也不同。科寶和金牌則位居一二級市場的產品高端，產品的利潤空間高，其加盟經銷商日子相對好過；雅迪爾、歐卡羅憑借著上海櫥柜一貫優異的性價比，隨百安居的發展而發展，產品的銷售量很大。

從傳統意義上講，廣東企業一直注重產品量的批發，所以歐派、韓麗。宅配等廣東櫥柜企業很早就開始重視發展加盟經銷商，但是近兩年來，由于廣東櫥柜產品定位的問題，使得廣東櫥柜在一二級市場日益萎縮。

櫥柜行業的很多專家認為，廣東櫥柜形象上做不過北京科寶，產品品質上做不過上海雅迪爾，所以三四級櫥柜市場才是廣東櫥柜制造企業的主戰場。其實，櫥柜制造企業的老板們靜下心來，好好分析一下市場，就會主動地規避市場競爭的風險，對目標市場做出正確的選擇。

我們發現，很多櫥柜制造企業在發展加盟經銷商的意識上存在著缺陷，沒有重視提高自身的綜合服務能力。櫥柜制造企業單單向加盟經銷商配送柜體的加盟經銷制已經失去了競爭優勢，制造企業與經銷商應該建立起戰略聯盟伙伴關系。

加盟經銷商如果是前線拼殺的戰士，制造企業就是兵工廠，為前線輸送武器彈藥，但是決不能在兩軍對壘中給前線送去大炮；加盟經銷商如果是求醫的病人，制造企業就是醫院，既能診斷出病因，又能配方開藥；加盟經銷商如果是蹣跚學步的孩子，制造企業就是呵護孩子的父母，時刻伸手拉住將要摔倒的孩子。種種的假設，只用來說明櫥柜制造企業在發展加盟經銷商的時候，自己首先要具備勇氣、智慧和愛心，并且要把制造企業與加盟經銷商之間的買賣關系，變成服務與被服務的關系。
 
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