【中國廚房設備網】   挖掘潛在需求，屢創行業神話

很多人說，世上只有想不到的事，沒有做不到的事。這句話并非沒有它的含意，而大家可以了解各商業的領域，發生在自己身邊的每一件大大小小的事，只要能想到的事，人們都可以圓滿地完成，并做得非常的出色。舉一個例子：眾所周知，可以說IT行業做得非常“爛”，而且是“爛”得一塌糊涂，并且有部分商家都想轉行業了，認為沒什么利潤可賺了。為什么?半路殺出一個“程咬金”的蘋果公司CEO的喬布斯，不但重新定義了隨身聽、電腦、iphone等行業的新標準，并改寫行業競爭格局，而且他們公司的業績一路飆升，現在快擋不住了，他們市值戰勝了微軟，超越埃克森美孚，成為全球市值最高的上市公司，迎來其值得紀念的巔峰時刻。這不得不感謝喬布斯，他那孜孜以求，并不斷深入控掘人性需求的精神。

據了解，喬布斯的性格，他是個狂人，特立獨行，桀驁不馴，與團隊的氛圍格格不入。據稱，由于他個性張揚，常出狂言，導致領導層對他不是很滿意，特別是授他邀請回公司做企業CEO的斯卡利，對他不是一般的不滿，而是相當的不滿，其每晚睡不著時都想方設法擠走喬布斯的想法。由于某種原因，80年代后期，喬布斯最終被股東們趕出自己創辦公司的大門。再過多年之后，就是97年喬布斯重新回歸蘋果公司。大家知道嗎?喬布斯回歸之后，蘋果公司已奄奄一息，從上百塊的股票，已下挫到僅剩下幾塊。外界對蘋果一致認為，他們公司就算將全球資源投入進去也是無濟于事，就算華佗在世，也回天乏術了。更重要的是，員工沒什么激情，團隊士氣不佳，并被落井下石的各主流媒體爭相轉載的報道，說就算喬布斯是神仙，也無法扭轉乾坤。而喬布斯回歸公司之后，痛定思痛，大刀闊斧地對公司重新整合，相繼開發隨身聽、電腦、iphone、ipad等一系列暢銷全球市場的精品，讓很多對手看到都傻了眼，無法相信眼前所發生的事實。事實上，有些不知輕重的公司，還想借機跟進與效仿他們的模式并想與他們對著干，致使個個被殺得片甲不留，而落荒而逃。

據稱，蘋果從來不做市場調研的工作，他們一心只想設計出超一流的產品，只想制造出世界上最好的產品。比如，“可以把上百部電影與五千多首歌放到口袋里的ipod”;“打造世界上最薄的手提電腦”;“集一個新的iPod與一部電話，還加上一臺網絡交流設備全新的iPhone。”;“比智能手機還要智能，比手提電腦小些并容易使用好得多的ipad”。這一點，喬布斯的構思都是從人性潛在需求的角度，去挖掘完全適合用戶心理的需求的產品。新品一上市，被用戶們徹夜排除搶購他們的新產品，想不暢銷還真有點難。據稱，喬布斯是一個怪得很的瘋子，他非常重視產品的細節，公司設計的產品，就算小到一個界面的按鈕都要反復研究與設計，不能放過任何可以改進的細節，并要求設計出漂亮得讓人們看到想用舌頭去舔一下的沖動，這就是喬布斯研發迎合人性需求的產品，最終成就了，喬布斯的輝煌的業績。

迎合消費者需求，才是硬道理

據業內人士稱，衣柜比櫥柜發展晚了幾年，而晚了幾年并不代表沒有市場的發展。業內人士還稱，櫥柜是集吊柜、地柜、臺面、電器，以及五金配件等組成的整體櫥柜，最初大家都是這樣叫。其實，由于櫥柜有上百個配件的組合，而生產工藝流程繁多，意味著在生產、運輸與安裝出錯率相對來說，也會多得多。而相對于衣柜而言，只是一個高柜組合的形狀，沒有像櫥柜配置有過多的細節組成，意味著在生產、運輸與安裝過程中出錯率相對而言會少很多。這一點，衣柜比櫥柜在研發設計、生產與銷售發展的速度快得多，并在市場上全面引爆，致使衣柜行業競爭非常的激烈，已處于白熱化的狀態。

據稱，市場上有上萬個衣柜品牌，有些說自己很智能;有些說自己很環保與健康;而事實上，能達到完全是智能型的衣柜在市場上少之又少，還要很大的努力改進才行;要真正做到環保與健康的衣柜，不能光停留于口號上說說就可以了，而應落實到用料板材上，以及在產品工藝細節上下功夫。大家是知道的，由于這幾年全球氣候變暖，人們都在關注生態環保與再生資源。據稱，早年一直從事制造生態新品的樂保仕公司，于2010年10月份挺進國內市場，他們主推生態新品，以及其在市場推廣的做法完全與別的公司做法不相同。他們推廣背后不同之處體現在哪?他們是具有行業獨一無二的生態新品，以及首創行業0負擔加盟盈利模式。據悉，他們的生態新品是采用零甲醛并可以同食物零接觸的板材，這種板材對人體沒有任何的影響，而且產品的板材還可以用來當作魚缸來養金魚。與此同時，他們不是像別人的公司只停留于口號上，而事實上他們在7月份建博會首創行業養金魚的櫥柜已經高調地亮相了，并贏得現場觀眾的追捧與喜愛。據知情人說，他們生態衣柜是采用食品級與生態等板材制造的產品，并具有防水、防霉、防滲透、易清潔，以及超環保、無毒、無污染、直接與食物零接觸等特點。這一點，他們是迎合消費者的需求，挖掘出市場上薄弱環節，開創了一大片生態新品的空白市場。

生態新品，全城熱銷

據樂保仕負責人說，他們不是在推行什么流行文化，也不是刻意去討好用戶朋友們去選購他們的產品;而他們是一心一意地做好產品，做好產品不是為了別的，因為自己就是消費者者。那么，他們首先考慮就是給自己使用，并推薦給自己的親朋好友使用，這就是他們做企業初衷的態度。

據稱，他們憑藉優質的資源與完善的市場機制，挺進中國區市場，位于素有“魚米之鄉”美稱的廣東中山，偉大的民主革命先行者孫中山先生的誕生之地，這些信息早已在互聯網各平臺上相繼報道過了。這兒就不多說了，想要告訴大家的是，他們手持革命性的產品已沖入國內市場。據悉，他們2011年初開始對市場，采取‘病毒式’、‘連壞式’與‘炸彈式’等營銷推廣的手段，進行全面地引爆市場，深得各地媒體的關注與消費者們的追捧。 據知情人說，從他們年初市場推廣以來，在市面上反應相當不錯，每一天打來咨詢的電話異常火爆，應接不暇，讓他們工作人員難以置信，原來他們公司新推出的新型生態產品異常地受歡迎。而且每天打電話進公司咨詢的朋友們絡繹不絕，門庭若市。而且相當多部分是了解當地是否有專賣店，要購買他們產品是從哪個渠道方便些，怎樣能快速地定做產品;而大部份是想了解招商加盟的情況，加盟條件的要求是什么，加盟商們都迫不期待地要馬上加盟樂保仕品牌，希望快速搶占當地生態空白的市場成為第一個代理商。據加盟商介紹說，來到樂保仕公司的商家，每天有兩三批人次。

據不完全統計，樂保仕目前有意向的客戶已多達上百家，已簽定協議的客戶就有幾十家。樂保仕招商部經理介紹說，他們招商的目的就是希望每一個商家加盟樂保仕之后都能賺到錢，并扶持他們走上正軌，快速搶占市場，成為當地市場銷售冠軍的加盟商。

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