【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】櫥柜行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必需首先完成對(duì)混亂市場(chǎng)的整頓。歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，解決問(wèn)題的最好辦法是疏，而不是堵，不應(yīng)該是現(xiàn)在大品牌對(duì)小品牌一味的封殺，一個(gè)小品牌倒下了，還會(huì)有十個(gè)百個(gè)小品牌竄進(jìn)來(lái)，這是中國(guó)櫥柜行業(yè)的基本現(xiàn)狀。

都說(shuō)中小櫥柜企業(yè)給行業(yè)添了亂，無(wú)非就是指責(zé)他們亂了櫥柜產(chǎn)業(yè)的行情。一邊是市場(chǎng)指責(zé)中小櫥柜企業(yè)亂了價(jià)，不賣(mài)好產(chǎn)品。可是市場(chǎng)有沒(méi)有想過(guò)，中小櫥柜企業(yè)沒(méi)有好產(chǎn)品可賣(mài)，有好產(chǎn)品放他們那也賣(mài)不出去，就算把歐派的東西拿給他們賣(mài)，能賣(mài)出去嗎？歐派價(jià)格定位那么高，又豈是人人都買(mǎi)的起的?中小櫥柜企業(yè)無(wú)非是想賣(mài)點(diǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，賺點(diǎn)薄利，可就是這點(diǎn)最樸實(shí)的想法也被市場(chǎng)逼得難以實(shí)現(xiàn)，想賣(mài)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，首先得有這樣的產(chǎn)品才是。

有人說(shuō)，市場(chǎng)上這樣的產(chǎn)品很多啊，是的，筆者不否認(rèn)，到處都可以進(jìn)到這樣的產(chǎn)品，作為任何一個(gè)業(yè)內(nèi)人士都一清二楚，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，進(jìn)價(jià)也不是太高，可是拿來(lái)了消費(fèi)者不認(rèn)帳，消費(fèi)者根不清楚這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)倒底怎么樣，問(wèn)題出在哪里，因?yàn)檫@個(gè)品牌的產(chǎn)品消費(fèi)者從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的牌子再好也是雜牌，有幾個(gè)消費(fèi)者原以身試法?花錢(qián)去買(mǎi)一個(gè)未知的產(chǎn)品?而如果這個(gè)產(chǎn)品是有知名度的，生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力能夠得到消費(fèi)者信可的，品質(zhì)是有保證的，那我們?nèi)魏我粋€(gè)消費(fèi)者也都可以欣然接受，至于是從誰(shuí)哪里買(mǎi)又有多大關(guān)系？

然而，我們的櫥柜市場(chǎng)缺少這樣的產(chǎn)品，缺少即物美價(jià)廉，又有知名度的產(chǎn)品組合。中小櫥柜企業(yè)往往是一不做二不休，好產(chǎn)品消費(fèi)者不認(rèn)帳，那就干脆拿最便宜的最差的給消費(fèi)者做吧，這樣的結(jié)果就是行業(yè)進(jìn)一步混亂。消費(fèi)者的利益愈加沒(méi)有保障。到最后是中小櫥柜企業(yè)產(chǎn)品也做不好了，服務(wù)也沒(méi)法做了，錢(qián)也賺不到了，家家關(guān)門(mén)大吉，行業(yè)的人才進(jìn)一步流失，接著又是一大批新人轉(zhuǎn)入櫥柜行業(yè)，繼續(xù)著行業(yè)的混亂。

造成目前的行業(yè)混亂跟大品牌對(duì)中小櫥柜企業(yè)的封殺不無(wú)關(guān)系。大品牌的封殺一邊造成中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，一邊卻又無(wú)法阻止中小櫥柜企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的瓜分。更無(wú)法阻止中小櫥柜企業(yè)全國(guó)遍地開(kāi)花的格局，導(dǎo)致了中小櫥柜企業(yè)夾縫求生存，大品牌喪失市場(chǎng)分額，互為分庭抗禮。

大品牌有什么，大品牌有全國(guó)消費(fèi)者姓得過(guò)的產(chǎn)品。

大品牌想做什么，大品無(wú)非想讓全國(guó)的消費(fèi)者都買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

大品牌缺什么，大品牌因?yàn)樽陨淼拿つ繑U(kuò)張，什么店大為王?經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)端端的將品牌的經(jīng)營(yíng)成本抬高到了消費(fèi)者無(wú)法接受的地步。這使大品牌進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的愿景破滅。

小品牌缺什么，小品牌拿不出消費(fèi)者真正想要的好產(chǎn)品。

小品牌有什么，小品牌有全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)渠道;小品牌有靈活、低成本的經(jīng)營(yíng)模式，有天然的低價(jià)格優(yōu)勢(shì);小品牌有人才，有技術(shù)，只要稍家規(guī)范，他們就可以提供和大品牌同樣的服務(wù)。

大品牌和小品牌本并無(wú)沖突，如果，大品牌愿有把自己的產(chǎn)品拿給小品牌分銷(xiāo)，消費(fèi)者通過(guò)小品牌的低成本渠道買(mǎi)到了大品牌的好產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品也因此走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，本是互惠互利的事。然而卻沒(méi)有哪個(gè)大品牌愿意做。

這里面是不是還存在什么隱性的利益沖突呢?經(jīng)過(guò)筆者的進(jìn)一步調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：

非核心部件的提供(柜體，也稱(chēng)箱體;雙飾面板等一類(lèi)用簡(jiǎn)單的工木機(jī)械就能加工的門(mén)板產(chǎn)品)：

大品牌自己生產(chǎn)什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門(mén)板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類(lèi)核心部件)

小品牌自己生產(chǎn)什么，櫥柜柜體(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的非核心部件)和少量門(mén)板產(chǎn)品(櫥柜里面最容易生產(chǎn)的類(lèi)核心部件)，縱使小品牌完全沒(méi)有自有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也能以低在在當(dāng)?shù)夭少?gòu)到這類(lèi)差別不大的產(chǎn)品；其他核心部件的提供(門(mén)板、臺(tái)面、五金、電器)：大品牌的核心部件從哪里來(lái)，小部分自己自足，大部分從有實(shí)力無(wú)品牌的OEM工廠(chǎng)采購(gòu)；

小品牌的核心部件從哪里來(lái)?基本不能自行生產(chǎn)，全從OEM工廠(chǎng)采購(gòu)，至于OEM工廠(chǎng)的實(shí)力如何，實(shí)在無(wú)法確知；通過(guò)以上對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)怪狀，小品牌可以輕松獲得和大品牌相同的產(chǎn)品。小品牌完全可以追蹤到大品牌的進(jìn)貨渠道，和大品牌在一個(gè)工廠(chǎng)進(jìn)貨，其實(shí)大品牌和小品牌一樣，都成了二手販子。筆者也終于發(fā)現(xiàn)，大品牌不愿做批發(fā)的真實(shí)原因。

因?yàn)榇笃放谱陨淼漠a(chǎn)能限制，不能為中小櫥柜企業(yè)提供第一手貨源，要突破產(chǎn)能限制，除非大企業(yè)完成對(duì)各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的并購(gòu)，當(dāng)然并購(gòu)并非雖一的出路，國(guó)米現(xiàn)在就是繞開(kāi)了并購(gòu)環(huán)節(jié)，對(duì)各類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)了橫向整合，實(shí)行充分的合作，其實(shí)大品牌也可以這樣做，篩選一批優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)為大品牌做OEM，充分利用大品牌的影響力和信譽(yù)保障向分銷(xiāo)商和消費(fèi)者推廣，筆者認(rèn)為，這樣做是很容易得到分銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可和接受的。

當(dāng)我們選擇了優(yōu)秀生產(chǎn)企業(yè)合作，必然將大批劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)排擠在外，最終形成沒(méi)有品牌的劣質(zhì)產(chǎn)品無(wú)人買(mǎi)也沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有動(dòng)力去賣(mài)的格局。從而達(dá)到將這部分劣質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)淘汰的目的，這樣便可在源頭上凈化和規(guī)范櫥柜產(chǎn)業(yè)。

筆者始終認(rèn)為，只有從源頭上消滅或兼并劣質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，才能杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的出現(xiàn);而各中小櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者卻是整個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量，中國(guó)櫥柜行業(yè)缺了他們將是消費(fèi)者最大的損失，所以，作為行業(yè)的領(lǐng)航者應(yīng)該保護(hù)這份有生力量，對(duì)他們進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范與管理，給許他們必要的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和技術(shù)扶持，從而讓他們更好的服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)然，這樣做可能需要大品牌放棄一部分即得利益，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展來(lái)講，這是行業(yè)唯一的出路。

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